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전체 퍼널 성장, 불확실성 제로 | Aarki × Singular 2025년 2분기 주요 내용

2025년 5월 30일

모바일 광고는 빠르게 성장하고 있습니다. Singular의 2025년 2분기 분기별 트렌드 보고서, 전 세계 광고 지출이 급증했습니다. 40.3% 전년 대비, 엔터테인먼트, 금융 및 온디맨드 분야가 주도하고 있습니다.

하지만 이러한 성장의 이면에는 더욱 복잡한 현실이 숨겨져 있습니다. 사용자 확보(UA) 비용 상승, 더욱 엄격해진 개인정보 보호 정책과 변화하는 사용자 행동은 마케터들이 지속 가능한 성장을 달성하는 방식을 근본적으로 바꾸고 있습니다.

이러한 변화를 주도하는 사람들은 다음과 같습니다. 애플의 앱 추적 투명성 (ATT) 프레임워크와 진화하는 SKAdNetwork (SKAN). 이러한 요소들이 결합되어 세부적인 사용자 데이터에 대한 접근을 제한함으로써 단기적인 성과 지표에서 장기적인 성과 지표로의 전환을 강요하고 있습니다. 장기적인 전체 퍼널 전략, 획득과 균형을 이루는 것들 그리고 보유.

경쟁에서 앞서나가려면 마케터는 시야를 넓혀야 합니다. 전체 퍼널 성장, 사용자 확보와 리타겟팅을 결합한 하이브리드 전략은 개인정보 보호를 최우선으로 하는 생태계에서 규모 확장을 위한 표준으로 자리 잡았습니다.

광고비 지출과 시장 변화는 고객 확보의 어려움을 부각시키고 있습니다.

Singular의 최신 데이터는 엇갈린 결과를 보여줍니다. 광고 지출이 급증하고 있는 것은 사실이지만, 증가세는 고르지 않습니다. 엔터테인먼트 광고 지출은 전년 대비 두 배 이상 증가했지만, 모바일 게임 지출이 감소했습니다., 그리고 쇼핑 앱들은 경쟁하고 있습니다. 글로벌 관세 관련 역풍.

동시에, 설치당 비용(CPI) 성장세가 이어지고 있습니다. 안드로이드 쇼핑 및 핀테크 앱의 사용자 확보 비용이 급격히 증가하고 있습니다. 동시에 교육 분야는 사용자 확보(UA) 지출에서 가장 빠르게 성장하는 분야로 부상했으며, 고객 획득 비용(CPI)은 불과 1년 만에 여러 배로 상승했습니다.

그다음에는 간격이 넓어집니다. iOS와 안드로이드 수익화 격차. 대부분의 산업 분야에서 안드로이드가 설치 수에서 압도적인 우위를 차지하고 있지만, iOS가 수익을 주도합니다:

게임 분야에서, 안드로이드는 8951만 3천 건의 설치를 기록했습니다. 하지만 단지 10.4%의 매출
건강 및 피트니스 분야에서 iOS는 다음을 포착합니다. 92.6%의 매출 설치 횟수는 더 적지만
유틸리티 앱만 이러한 추세를 벗어나 안드로이드가 설치 및 수익의 대부분을 차지하고 있습니다.

요약: 마케터들은 더 이상 단순히 판매량만 쫓아서는 안 됩니다. 사용자당 가치가 그 어느 때보다 중요해졌습니다..

iOS의 개인정보 보호 제약으로 인해 더욱 혁신적인 마케팅이 요구됩니다.

iOS 생태계는 가장 빠르게 진화하고 있습니다. ATT 가입률은 약 9% 수준을 유지하고 있습니다. 앱을 처음 열었을 때, 특히 쇼핑, 여행, 건강 및 피트니스와 같이 민감한 분야에서는 많은 마케터들이 제대로 된 정보 없이 운영되는 경우가 많으며, 이러한 분야에서는 가입 동의율이 매우 낮습니다. 1.4–4.9%.

하지만 모든 것이 끝난 것은 아닙니다.

스칸 SKAN 4.0은 캠페인 측정에 있어 더욱 안정적인 기능을 제공하면서 성숙 단계에 접어들고 있습니다. 제한된 세분성 및 지연된 신호.

즉각적인 원인 규명의 시대는 끝났다. 지금 승리하는 것은 무엇일까요? 인내심, 지능적인 제품 수명 주기 전략, 개인정보 보호를 고려한 참여, 그리고 더욱 스마트한 창의성입니다.; 모든 것이 AI로 구동됩니다.

리타겟팅과 고객 유지율이 그 어느 때보다 중요한 이유

설치 기반 기여도 측정의 신뢰도가 떨어짐에 따라, 고객 유지율과 고객 생애 가치(LTV)가 중요한 지표가 됩니다.

싱귤러의 2분기 보고서 Aarki의 앱 지속성 지수를 소개합니다, 단순한 정보 유지율을 넘어 참여도를 이해하는 새로운 방식입니다. 리타겟팅 이 데이터는 사용자가 다양한 앱 카테고리에 얼마나 자주 다시 방문하는지를 보여주는 지표로, 사용자의 의도에 기반한 행동 패턴을 드러냅니다.

사용자 유지(Stickiness)는 이탈한 사용자를 다시 활성화하는 것이 아니라, 적절한 주기로 기능적 및 정서적 요구를 충족하는 것입니다. 앱이 매일 접속을 유도하든, 주기적이지만 목적 있는 방문을 유도하든, 사용자 유지 유형을 이해하면 사용자 관계를 심화시키는 더욱 스마트한 전체 퍼널 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

개인정보 보호가 제한된 환경에서, 기존 사용자가 가장 가치 있는 고객이 됩니다.

UA와 RT를 통합하여 전체 퍼널 성장을 도모합니다.

이전에 모바일 마케터들은 다음을 살펴보았습니다. 사용자 확보 및 리타겟팅을 독립적인 전략으로 활용 리타겟팅은 부차적인 고려 사항이었습니다. 하지만 결정론적 기여도 분석이 제한적인 ATT 이후의 세상에서는, 맥락적 신호와 확률적 신호가 필수적이 된다. 해결책은 사용자 확보와 리타겟팅을 통합 전략으로 바라보는 것입니다.

이는 전체 마케팅 퍼널을 아우르는 접근 방식을 취하는 파트너를 통해 고품질 사용자를 확보하는 것에서 시작됩니다. 이러한 파트너는 단순히 퍼널 상단의 볼륨에만 집중하는 것이 아니라 장기적인 가치 창출에 최적화되어 있습니다. 구매 의도가 높은 사용자를 확보한 후에는 리타겟팅을 통해 관계를 육성하고 반복적인 전환을 유도하는 동시에 개인정보 보호 원칙을 준수해야 합니다.

이러한 전체 퍼널 접근 방식은 다음과 같은 의미입니다.