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풀 퍼널 성장, 추측 없는 성장 | Aarki × Singular 2025년 2분기 주요 내용

2025년 5월 30일

모바일 광고는 빠르게 성장하고 있습니다. Singular의 2025년 2분기 분기별 트렌드 보고서, 글로벌 광고 지출이 급증했습니다. 40.3% 전년 동기 대비엔터테인먼트, 금융, 주문형 분야가 주도하고 있습니다.

하지만 이러한 성장 뒤에는 훨씬 더 복잡한 현실이 있습니다. 증가하는 사용자 획득(UA) 비용, 더욱 엄격해진 개인정보 보호 정책, 그리고 변화하는 사용자 행동은 마케터가 지속 가능한 성장을 달성하는 방식을 근본적으로 바꾸고 있습니다.

이 변화의 선두에는 Apple의 앱 추적 투명성(ATT) 프레임워크와 진화 SKAdNetwork(SKAN). 함께, 그들은 세분화된 사용자 데이터에 대한 액세스를 제한하여 단기 성과 측정 항목에서 전환을 강요했습니다. 장기적이고 포괄적인 전략, 획득의 균형을 이루는 것들 그리고 보유.

앞서 나가려면 마케터는 범위를 확대해야 합니다. 풀 퍼널 성장사용자 확보와 리타겟팅을 혼합한 전략인 , 개인 정보 보호를 우선시하는 생태계에서 확장을 위한 황금 표준으로 떠올랐습니다.

광고 지출과 시장 변화는 인수 과제를 부각합니다.

싱귤러의 최신 데이터는 엇갈린 그림을 보여줍니다. 광고 지출이 급증하고 있는 것은 사실이지만, 그 증가 폭은 고르지 않습니다. 엔터테인먼트 광고 지출은 전년 대비 두 배 이상 증가했지만, 모바일 게임 지출이 감소했습니다, 쇼핑 앱이 경쟁하고 있습니다 세계 관세 관련 역풍.

동시에, 설치당 비용(CPI) 상승하고 있습니다. 안드로이드 쇼핑 및 핀테크 앱의 고객 유치 비용이 급격히 증가하고 있습니다. 동시에 교육 분야는 UA 지출에서 가장 빠르게 성장하는 분야로 자리매김했으며, CPI는 단 1년 만에 몇 배나 상승했습니다.

그 다음에는 확장이 있습니다 iOS 대 Android 수익화 격차. 대부분의 수직 시장에서 Android가 설치를 주도하지만 iOS가 매출을 주도한다:

게임에서, Android는 89.5%의 설치를 획득했습니다. 하지만 그냥 10.4%의 수익
건강 및 피트니스에서 iOS 캡처 92.6%의 수익 설치 수가 적음에도 불구하고
Android가 설치와 수익의 대부분을 확보하면서 유틸리티만이 이러한 추세를 깨뜨렸습니다.

테이크어웨이: 마케터는 더 이상 볼륨만을 추구할 수 없습니다. 사용자당 가치가 그 어느 때보다 중요합니다.

iOS의 개인정보 보호 제약으로 인해 더욱 혁신적인 마케팅이 요구됩니다.

iOS 생태계는 가장 빠르게 진화하고 있습니다. ATT 가입률은 9% 정도로 유지됩니다. 앱을 처음 열었을 때 많은 마케터는 특히 쇼핑, 여행, 건강 및 피트니스와 같이 가입률이 매우 낮은 민감한 분야에서 어둠 속에서 작업하고 있습니다. 1.4–4.9%.

하지만 모든 것이 끝난 것은 아닙니다.

스칸 SKAN 4.0은 캠페인 측정에 더 많은 안정성을 제공하면서 성숙해지고 있습니다. 제한된 세분성 및 지연된 신호.

즉각적인 귀속의 시대는 끝났습니다. 이제 무엇이 승리할까요? 인내심, 지능적인 라이프사이클 전략, 개인정보 보호를 중시하는 참여, 그리고 더욱 스마트한 창의성입니다. 모두 AI로 구동됩니다.

리타겟팅과 유지가 그 어느 때보다 중요한 이유

설치 기반 귀속의 신뢰성이 떨어지면서 유지율과 LTV가 중요한 지표가 됩니다.

싱귤러 2분기 보고서 Aarki의 앱 끈적임 지수 기능, 기본적인 유지를 넘어 참여를 이해하는 새로운 방식입니다. 리타겟팅 데이터를 기반으로 한 이 지수는 사용자가 다양한 앱 카테고리로 얼마나 자주 돌아오는지 매핑하여 사용자 의도에 따른 행동 패턴을 보여줍니다.

고착성은 이탈한 사용자를 다시 활성화하는 것이 아니라, 적절한 주기로 기능적, 정서적 요구를 충족하는 것입니다. 앱이 매일 접속하든, 주기적이지만 목적 있는 방문으로 성공하든, 고착성 프로필을 이해하면 사용자와의 관계를 더욱 강화하는 더욱 스마트하고 포괄적인 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

개인정보 보호가 제한된 환경에서 기존 사용자는 가장 귀중한 고객층이 됩니다.

전체 퍼널 성장을 위한 UA와 RT 통합

이전에 모바일 마케터는 다음을 살펴보았습니다. 독립형 전략으로서의 사용자 획득 및 리타겟팅 리타게팅은 나중에 생각해 낸 문제입니다. 하지만 결정론적 귀인이 제한적인 ATT 이후의 세상에서는 맥락적, 확률적 신호가 필수적이 됩니다. 해결책은 사용자 확보와 리타겟팅을 통합된 전략으로 보는 것입니다.

이는 풀 퍼널(full-funnel) 전략을 활용하는 파트너를 통해 고품질 사용자를 확보하는 것에서 시작됩니다. 단순히 퍼널 상단의 트래픽을 넘어 장기적인 가치를 위해 최적화하는 파트너를 통해 말입니다. 의도가 명확한 사용자를 확보한 후에는 리타게팅을 통해 관계를 강화하고 반복 전환을 유도하세요. 이 모든 과정에서 개인정보 보호 경계를 준수해야 합니다.

이 풀 퍼널 방식은 다음을 의미합니다.