연말연시를 상상해 보세요. 설렘으로 가득 찬 공기, 마지막 순간 쇼핑 목록으로 분주한 사람들, 그리고 무엇보다도 손에 쥐고 있는 수백만 대의 휴대폰. 이 시기에 모바일 기기가 연말연시 쇼핑, 선물, 그리고 엔터테인먼트를 위한 최고의 통로가 된다는 것은 누구나 아는 사실입니다.
하지만 청중이 휴일 특가 상품을 스크롤하고 스와이프할 때, 한 가지 의문이 떠오릅니다. 여러분의 앱 마케팅 전략이 정말로 청중에게 다가가고 있는 걸까요, 아니면 그저 휴일 분위기에 섞여드는 걸까요?
휴일은 앱 마케터에게 기억에 남는 연결을 형성할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 하지만 이번 시즌에는 경쟁이 심화되고, 미디어 비용이 상승하며, 사용자 행동이 변화하는 것도 특징입니다. 캠페인은 단순히 시기적절한 것 이상이어야 합니다. 통찰력 있고 적응력이 뛰어나야 하며 포화 상태인 모바일 광고 환경에서 복잡한 모바일 광고를 탐색할 준비가 되어 있어야 합니다.
이 가이드에서는 홀리데이 앱 마케팅의 '해야 할 것과 하지 말아야 할 것'을 자세히 살펴보고, 수십 년간 축적된 경험을 바탕으로 사용자에게 다가가 공감을 이끌어내는 전략을 소개합니다. 이번 홀리데이 시즌을 역대 가장 큰 영향력을 발휘하는 기회로 만들어 보세요.
휴일 앱 마케팅 캠페인에서 흔히 저지르는 실수
연말연시는 기회와 경쟁이 새로운 국면을 맞이합니다. 연말연시 마케팅 붐에 휩쓸리지 않으려면 흔히 저지르는 실수를 피하는 것이 중요합니다. 마케터들이 저지르는 몇 가지 주요 실수와 이를 피하는 방법을 소개합니다.
1) 리타겟팅 기회 놓치기
연말연시 시즌을 맞아 모바일 활동이 전례 없이 급증함에 따라, 앱 마케터들은 신규 사용자 확보라는 흥미진진한 전략에 집중하고 싶어질 수 있습니다. 하지만 신규 고객층에 대한 관심이 너무 높아져 한 가지 필수적인 전략이 간과되는 경우가 많습니다. 리타겟팅.
이전 사용자, 특히 관심을 보였지만 전환되지 않은 사용자를 다시 참여시키는 것은 넓은 범위를 대상으로 하는 것보다 더 큰 수익을 가져다줄 수 있습니다. 작년에 장바구니에 상품을 담았지만 구매를 완료하지 않은 사용자를 상상해 보세요. 기간 한정 연말 할인으로 이들을 타겟팅하면 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 리타겟팅은 단순한 선택이 아니라, 간과하면 놓칠 수 있는 기회입니다.
연말 캠페인에서 사용자 확보(UA)와 리타겟팅(RT) 중 어떤 전략에 집중해야 할지 고민된다면, 각 전략의 강점과 맥락을 평가해 보는 것이 좋습니다. 자세한 비교를 통해 결정을 내리시기 바랍니다. 리타겟팅 대 사용자 확보: 다음 캠페인에 어떤 전략이 적합할까?
2) 광범위한 타겟팅에 대한 유혹을 받다
또 다른 흔한 함정은 무엇일까요? 바로 광범위하고 맞춤화되지 않은 타겟팅입니다. 모바일 광고의 도달 범위는 광범위하지만, 연말연시에 광범위한 인구통계학적 세그먼트에 의존하면 연결 기회를 놓치고 실적이 저조해질 수 있습니다.
맞춤형, 고도로 개인화된 광고가 게임의 이름입니다.특히 광고 게재 공간 경쟁이 치열하고, 가장 관련성 높은 메시지만 넘쳐나는 요즘 같은 시대에는 더욱 그렇습니다. 광범위한 타겟팅은 노출을 증가시킬 수 있지만, 사용자 참여를 유도하여 가치 창출로 이어지지는 않습니다.
3) 계절별 메시지 무시
연말연시는 분위기와 메시지 전달 방식에도 변화를 요구합니다. 그러나 많은 브랜드가 연말연시 메시지를 완전히 간과하고, 휴일 쇼핑객의 고유한 요구와 변화하는 인구 통계를 고려합니다.
예를 들어, 일반적으로 젊은층을 대상으로 하는 브랜드는 휴일 선물을 주는 사람들이 다음과 같이 완전히 다른 인구통계에 속할 수 있다는 점을 고려하지 못할 수 있습니다. X세대는 알파세대를 위해 선물을 살 수도 있습니다. 이런 미묘한 차이를 간과하면 선물 중심 구매자의 잠재적 매출 기회를 놓치게 되며, 해결책은 간단합니다. 창의적인 자산을 휴일 테마와 다양한 구매자 페르소나에 맞게 조정하는 것입니다.
4) 예산 조정 없이 노출 과대평가
마지막으로, 노출이 많을수록 전환율도 높아진다는 가정이 있습니다. 모두가 사용자의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 시기이기 때문에 미디어 비용이 급등합니다. 신중한 예산 배분이 없다면, 최상위 게재위치에 광고 비용을 쏟아부으면 리소스가 빠르게 고갈되어 테스트와 최적화를 위한 공간이 제한됩니다.
더욱 효과적인 접근 방식은 비용이 낮은 광고 인벤토리의 전략적 포켓을 파악하고 비디오에서 배너까지 다양한 광고 형식을 균형 있게 조정하여 과도한 광고 지출 없이 참여를 극대화하는 것입니다.
돋보이는 홀리데이 마케팅 캠페인을 위한 전략
연말연시는 앱 마케터에게 의미 있는 방식으로 사용자 참여를 유도할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 이처럼 중요한 시기에 집중적이고 전략적인 접근 방식을 활용하여 최고의 성과를 거두는 방법을 소개합니다.
1) 시즌 번들을 통한 개인화된 리타겟팅
연말연시에 두각을 나타내려면 개인화된 리타게팅 캠페인이 필수적입니다. 기간 한정 연말연시 패키지 상품이나 제품별 인센티브를 통해 개별 사용자에게 맞춤 상품을 제공하는 것은 참여를 유도하는 검증된 방법입니다.
사용 중 동적 제품 광고(DPA), 마케터는 사용자의 검색 기록에 맞춰 사용자가 관심을 보였거나 장바구니에서 구매를 포기한 상품을 보여주는 광고로 사용자를 리타겟팅할 수 있습니다. 휴일 테마 할인과 특별 패키지는 긴박감을 더해 사용자가 행동을 취할 가능성을 높입니다. 이러한 초개인화된 리타겟팅은 충성도를 높이고 휴일 구매 시 앱이 가장 먼저 떠오를 수 있도록 합니다.
2) 최적화된 광고 타이밍을 위한 데이터 기반 전략
연말연시 광고 비용이 급증함에 따라, 메시지만큼이나 타이밍이 중요해지고 있습니다. 마케터는 과거 데이터를 분석하여 경쟁이 치열하고 CPM이 낮은 시간대를 타겟팅하여 최적의 광고 게재 기간을 파악할 수 있습니다.
CPM이 떨어지는 시간의 "포켓"을 찾으세요.—사용자 참여도는 높지만 경쟁이 완화되는 특정 요일, 시간대 또는 주 중에도 가능합니다. 이를 통해 예산을 더욱 효율적으로 배분하고, 연말연시 예산을 소진하지 않고도 관심을 끌 가능성이 가장 높은 시기에 광고를 게재할 수 있습니다. 데이터 기반 타이밍 접근 방식은 도달 범위와 효율성을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3) 더 나은 도달 범위를 위해 청중 목록을 최신 상태로 유지하세요.
특히 기기 교체율이 높은 시즌에는 잠재고객 목록이 금세 오래될 수 있습니다. 새로운 휴대전화와 기기가 시장에 넘쳐나면서 기존 사용자 데이터는 점점 더 중요해지고 있습니다. 타겟 목록을 업데이트하면 캠페인의 정확성과 효과를 유지하여 광고가 활성 기기에 도달할 수 있도록 합니다. 연말연시 시즌에는 이 목록을 더 자주 업데이트하고, 머신러닝 도구를 활용하여 신규 사용자와 해당 기기를 실시간으로 파악하는 것이 좋습니다. 정확하고 업데이트된 데이터를 통해 연말연시 캠페인이 목표 달성에 기여하고, 일치율을 높이며 전반적인 캠페인 효과를 높일 수 있습니다.
4) 유연한 KPI 설정 및 퍼널 초점
연말연시 시즌에는 즉각적인 성공을 측정하기 위해 유연한 KPI 설정이 필수적입니다. 전환율이나 7일차 또는 30일차 구매와 같은 심층 퍼널 지표에만 집중하는 대신, 앱 설치나 광고 참여율과 같은 상위 퍼널 지표를 우선시합니다. 이러한 측정항목을 통해 캠페인 성과를 실시간으로 더욱 명확하게 파악할 수 있습니다.
Aarki와 같은 DSP를 사용하면 사용자가 퍼널을 어떻게 진행하는지 추적하여 전략을 개선하고 더 깊은 참여를 위한 예산을 최적화할 수 있습니다. KPI를 조정하면 더욱 유연한 접근 방식이 가능해져 캠페인이 연말연시의 관심을 사로잡고 시간이 지남에 따라 사용자를 전환으로 유도할 수 있습니다.
5) 연휴 이후 기간 활용('Q5')
연말연시 시즌은 마무리될지 모르지만, 마케팅 기회는 거기서 끝나지 않습니다. 12월 말부터 2월 중순까지 이어지는 연말연시 이후의 "Q5"를 살펴보세요. 이 기간 동안 CPM은 크게 떨어집니다. 이 조용한 기간은 훨씬 적은 비용으로 사용자에게 다가갈 수 있는 황금기입니다. 따라서 1분기까지 캠페인 추진력을 확대하는 데 이상적입니다.
사용자는 여전히 활동적이며 종종 새로운 장치를 손에 들고 있으므로 이 기간을 활용하면 보안을 강화할 수 있습니다.
추가 설치 및 전환. 경쟁이 줄어들고 광고 비용이 낮아진 5분기는 캠페인 예산을 최적화하고 연말연시 열기가 식은 후에도 사용자 참여를 지속하기에 이상적인 시기입니다.
휴일 마케팅의 추진력을 유지하세요
연말연시를 준비하면서 단 하나의 지표에 발목 잡히지 마세요. 전체적인 그림을 볼 수 있도록 접근 방식을 넓혀보세요. 전환율과 ROI도 중요하지만, 참여율과 같은 상위 퍼널 지표는 장기적인 성공의 발판을 마련하는 즉각적인 성과를 보여줄 수 있습니다.
4분기 이후에도 이러한 모멘텀을 유지하세요. 많은 캠페인이 연말 성수기 이후 점차 줄어들지만, 1분기까지 꾸준히 좋은 성과를 유지하면 상당한 성과를 거둘 수 있습니다. 경쟁이 줄어들고 CPM이 하락하는 연말 연시 이후 기간을 활용하여 다른 캠페인의 성장이 둔화될 때에도 캠페인의 추진력을 유지하세요.
마지막으로, 모든 DSP는 고유한 강점을 가지고 있다는 점을 기억하세요. 한 플랫폼에서 완벽하게 작동하는 전략이 다른 플랫폼에서는 그렇지 않을 수 있습니다. 각 플랫폼의 고유한 기능과 장점에 맞춰 접근 방식을 조정하세요. 홀리데이 마케팅에서는 획일적인 전략으로는 모든 상황에 적용할 수 없습니다. 홀리데이 캠페인을 최대한 활용할 준비가 되셨나요? 전략적 홀리데이 마케팅의 복잡성을 이해하는 팀과 협력하세요. Aarki에 문의하세요 캠페인을 한 단계 끌어올리고 휴일 인사이트를 연중 성장으로 전환하세요.
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