在 SKAN 框架下切实有效的 5 种创意策略（2026 年指南）

当 SKAN 推出时，创意成为营销人员可以完全控制的最后一个杠杆。

目标受众缩小了，衡量标准也落后了。但唯一能够推动变革的，是能够连接、转化和顺应的创意。

在本指南中，我们将分解 五种创意策略 在 SKAN 下运作的营销活动。您将了解它们的工作原理、重要性，以及如今表现最佳的营销活动有何不同。

1.沉浸式视频和 StoreKit 广告

问：视频创意还能在 SKAN 下发挥作用吗？

是的。视频仍然是 iOS 平台最强大的用户参与驱动力之一，尤其是在使用 StoreKit 呈现的广告 直接符合苹果框架¹.

工作原理：

• 使用全屏 StoreKit 或 SKOverlay 格式，无需离开应用程序即可直接在 App Store 中打开。
• 将故事的焦点集中在前 3 秒内，因为 SKAN 回发很大程度上依赖于早期的行动。
• 将创意内容与您的关键事件窗口（例如，教程完成或首次购买）相结合。

例子： 一款推广新关卡的手机游戏使用了一段 6 秒的 StoreKit 视频广告，该广告会直接在 App Store 中打开。玩家可以观看游戏玩法，然后立即安装，无需离开当前应用。由于此广告通过 SKOverlay 运行，因此在 SKAN 下可以清晰地报告回发，并且与横幅广告相比，其归因安装量增加了近 30%。².

专业提示： A/B 测试开场引子。尝试一个以情感为导向的版本和一个以价值为导向的版本，看看哪个版本能带来更多回发。

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2. 动态消息传递和创意交换

问：SKAN数据有限，如何调整创意？

动态创意可让您轮换资产并自动提供效果最佳的组合，即使没有实时归因。

工作原理：

• 创建模块化创意模板（标题+视觉+CTA）。
• 允许您的 DSP 或 MMP 集成轮换版本。
• 通过 SKAN 回发跟踪哪些资产组能够推动更高的总体绩效。

例子： 一家购物应用运行了一个 SKAN 广告系列，其中包含三个标题变体和两个 CTA。系统会自动轮换所有组合，直到发现“Shop the drop”加上“Tap to preview”能带来最多的安装量。这种多素材资源测试方法可以帮助品牌在不使用用户级数据的情况下发现最佳方案。³.

专业提示： 首先从大批量活动开始，因为小批量活动可能无法达到 Apple 的隐私阈值以获得准确的结果。

3. 用户生成内容（UGC）和社会认同

问：当我们无法直接定位用户时，UGC 还有帮助吗？

是的。真实的顾客心声和创作者风格的广告在 SKAN 下表现强劲，因为它们可以提升参与度，并有助于更快地突破隐私门槛。

工作原理：

• 展示真实的评价、游戏片段或应用程序演示。
• 使用简短、未经修饰的格式，让社交环境感觉真实。
• 添加诸如“加入 10K+ 用户”或“了解为什么每个人都在切换”之类的覆盖。

例子： 一款订阅式健身应用将精心制作的产品广告替换为真实用户拍摄的竖屏短片。这些内容看起来就像自然生成的社交帖子，从而在第一个归因窗口内带来了更高的参与度和更多的SKAN回发。⁴.

专业提示： 从自有渠道或真实客户获取 UGC，以保持质量和品牌一致性。

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4. 情境创意个性化

问：如果没有用户级 ID，我该如何让创意显得个性化？

您通过以下方式进行个性化 语境，而不是身份。

工作原理：

• 使用设备类型、一天中的时间、应用程序类别或位置等信号。
• 将广告内容与其出现的环境相匹配。
• 将信息传递重点放在用户意图上（“仍在探索吗？”，“准备好继续前进了吗？”）。

例子： 一款旅行应用在早上投放一则广告，内容是“预订你的周末度假”，晚上则投放另一则广告，内容是“计划明天的旅行”。两则广告素材使用相同的素材，但根据一天中的时间调整信息传递方式，从而将用户参与度提高了 25%⁵.

专业提示： 保持上下文足够宽泛以保持规模。如果细分范围过窄，则在 Apple 的隐私阈值下可能会导致回发无效。

5. 采用混合测量的创新信号测试

问：我如何知道哪些创意在 SKAN 下真正有效？

将 SKAN 回发与 CTR、完成率或参与度等代理指标相结合，以创建 混合创意信号模型.

工作原理：

• 收集已验证转换的 SKAN 回发。
• 跟踪参与度指标（点击率、视频完成度）以获得方向性洞察。
• 在您的 MMP 或内部分析中比较两者，以找到预测真实价值的创造性模式。

例子： 一家外卖应用使用 SKAN 回发数据，从其分析面板获取安装率和完成率。当这两项指标同时上升时，团队会将该创意标记为“合适”，并将其应用于未来的广告系列，从而将优化准确率提升了 20%¹ 以上。

专业提示： 使用混合数据来完善转换模式并将学习成果反馈到创意迭代周期中。

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最后的总结

• 构建满足最低安装量的创意测试，以获得有意义的信号。
• 使用一致的创意命名，以便更轻松地进行 SKAN 映射。
• 经常轮换创意以防止疲劳。
• 将结果反馈到您的转换模式中，以实现更智能的回发设计。
• 平衡生产投入和可衡量的提升。简单的创意往往更胜一筹。
  

底线

在隐私至上的时代，创意依然是增长的驱动力。区别在于如何测试和衡量。运用沉浸式格式、模块化设计和情境叙事，在符合 Apple 隐私框架的同时，在 SKAN 框架下提升业绩。

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引用

1. 苹果开发者 – SKAdNetwork 概述和用户隐私指南（2024 年） ↩︎
2. 莫洛科 – 从 SKAN 到 AdAttributionKit：iOS 应用内广告成功秘诀（2024 年） ↩︎
3. 莫洛科 – SKAdNetwork 归因设置指南 (2024) ↩︎
4. AppsFlyer – SKAN 数据学习和关键见解（2024 年） ↩︎
5. 活力 – 从透明移动 DSP 视角看用户获取（2024 年） ↩︎