모바일 광고 업계에 종사하신다면 ROI와 ROAS 같은 용어를 들어보셨을 겁니다. 간단히 말해, 이 용어들은 마케터들이 마케팅 성과를 측정하는 데 도움을 줍니다. 때때로 이 두 용어가 혼용되어 같은 의미로 인식되기도 하지만, 근본적인 차이점이 있습니다. 차이점을 자세히 살펴보기 전에, 각 용어를 하나씩 알아보겠습니다.
ROI란 무엇인가요?
ROI는 다음을 의미합니다. 투자 수익률. 수익률은 특정 투자에 대한 비용 대비 수익률을 측정하는 데 사용되는 지표입니다. 다시 말해, 투자한 금액 대비 얼마나 돌려받았는지를 알려줍니다.
ROI는 전체 마케팅 투자에 대한 전반적인 수익성을 보여주며 소프트웨어 라이선스, 사무실 비용, 협력업체 수수료, 인건비 등의 기타 비용도 고려합니다. 간단히 말해, ROI는 해당 캠페인이 사업을 지속할 만큼 충분한 수익을 창출했는지 여부를 알려줍니다.
그래서, 투자수익률(ROI)은 어떻게 계산하나요? 공식은 간단합니다. 이익을 투자 비용으로 나누고 이 숫자에 100%를 곱하면 됩니다.
ROAS란 무엇인가요?
ROAS는 광고 지출 대비 수익률(Return on Ad Spend)의 약자입니다. 특정 광고 캠페인을 통해 얼마나 많은 수익이 창출되었는지를 보여주는 지표입니다. 다시 말해, 광고비 1달러당 얻은 수익을 백분율로 나타낸 지표입니다.
ROAS(광고 투자 수익률)의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 앱 마케팅 캠페인을 통해 양질의 사용자를 확보하고 앱 수익을 창출하더라도, 신규 사용자 확보에 지출한 비용이 얻은 수익보다 많다면 여전히 손해를 볼 수 있습니다.
궁금해하며 ROAS는 어떻게 계산하나요? 간단히 말해, 광고 캠페인 수익을 광고 캠페인 비용으로 나누고, 그 결과에 100%를 곱하면 됩니다.
ROAS가 중요한 이유는 무엇일까요?
모바일 마케팅에서 사용자 확보 관리자는 ROAS(광고 투자 수익률) 계산을 통해 마케팅 활동의 성과를 예측하고 목표 달성 여부를 확인합니다. 미디어 구매 담당자는 일반적으로 D3, D7, D14, D30과 같은 코호트별로 ROAS를 평가합니다. 각 코호트별 성과 추이를 분석함으로써 마케터는 어떤 채널이나 광고 형식에 더 투자하고 어떤 것은 중단할지 신중하게 결정할 수 있습니다.
ROI와 ROAS의 차이점
ROI와 ROAS에는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. 첫째, ROI는 전체 투자에 대한 총 수익률을 측정하는 반면, ROAS는 특정 광고 캠페인에 대한 수익률만 계산합니다. 즉, ROI는 전체적인 성과를 보여주는 지표인 반면, ROAS는 특정 광고 캠페인의 성공 여부를 측정하는 지표입니다.
둘째로, ROAS는 매출을 기준으로 하는 반면 ROI는 이익을 기준으로 합니다. ROAS는 광고 직접 지출액만을 기준으로 계산되지만, ROI는 총 운영 비용을 포함하여 계산됩니다.
마지막으로, ROAS는 광고 캠페인이 수익을 창출하는지 여부를 알려주지만, 궁극적으로 회사에 수익성이 있는지 여부는 알려주지 않습니다.
ROAS와 ROI의 차이점을 요약한 아래 표를 참조하십시오.
ROAS와 ROI의 실제 적용 사례를 살펴보겠습니다. 회사의 매출이 10만 달러이고 광고비로 2만 5천 달러를 지출한다고 가정해 보겠습니다. 여기에 소프트웨어, 인건비 등 기타 비용이 8만 달러라고 하면, ROI와 ROAS를 계산하여 캠페인의 효과를 정확하게 파악할 수 있습니다.
ROAS = ($100,000 / $25,000) x 100% = 400%
ROI = (-$5,000 / $105,000) x 100% = -4.76%
여기서 -$5,000은 이익($100,000 – $25,000 – $80,000)입니다.
그리고 $105,000은 광고비($25,000 + $80,000)입니다.
보시다시피, ROAS는 매우 긍정적인 수치를 보여주어 광고가 효과적임을 나타내지만, ROI 지표는 전체 프로젝트가 회사에 수익성이 없다는 것을 보여줍니다.
그렇기 때문에 모바일 광고 캠페인을 운영할 때는 ROI와 ROAS 모두를 꾸준히 파악하는 것이 매우 중요합니다.
ROAS(투자수익률)를 향상시키는 3가지 방법 (궁극적으로 ROI 향상에도 도움이 됩니다)
1. 기준점 설정
ROAS(광고 투자 수익률)는 마케팅 캠페인의 성공 여부를 판단하는 데 오랫동안 사용되어 왔지만, "좋은 ROAS란 무엇인가"라는 질문에 대한 명확한 답은 아직 없습니다. 긍정적인 ROAS 수치를 좋은 ROAS로 간주할 수는 있지만, 궁극적으로는 앱 카테고리, 타겟 고객, 그리고 과거 캠페인 결과를 바탕으로 명확한 기준점을 설정해야 합니다.
2. 테스트 및 최적화
ROAS를 개선하는 또 다른 핵심 요소는 테스트입니다. 전략, 광고 소재, 광고 형식을 모니터링하여 최상의 결과를 도출하는지 확인하세요. 각 요소는 가능한 모든 반복 과정을 거쳐 체계적으로 하나씩 최적화해야 합니다. Aarki에서는 다음과 같은 방식으로 진행합니다. 이것.
3. 고가치 사용자 재참여 유도
예산의 상당 부분을 기존 사용자의 고객 생애 가치(LTV)를 높이는 데 투자하여 재참여를 유도하세요. 높은 투자 수익률(ROAS)을 제공하는 사용자를 파악하고, 리타겟팅 광고를 통해 재구매를 유도하여 가치를 극대화하십시오.
결론
ROI와 ROAS를 비교할 때는 둘 중 하나만 선택해야 하는 것이 아니라는 점을 기억해야 합니다. 두 지표 모두 앱 마케팅 활동과 비즈니스 성공을 위해 필수적입니다. ROI는 장기적인 수익성을 파악하는 데 사용하고, ROAS는 단기적인 전략 최적화에 활용하세요.
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