매년 모바일 마케터들은 연말연시 열기를 좇아 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 예산을 쏟아붓습니다. 하지만 진정한 성장은 대개 연말연시 열기가 지나간 후에 찾아옵니다. Q5, 12월 21일부터 2월 10일까지의 연휴 기간입니다.
받은편지함 이용률이 감소하고 광고 경쟁이 줄어들고 있지만, 사용자들은 여전히 지출하고, 탐색하고, 설치하고 있습니다. Aarki는 이른바 "침묵의 분기"가 올해 최저 CPM과 최고 광고 지출수익률(ROAS)을 기록할 수 있다는 것을 발견했습니다. 그 차이는 무엇일까요? 바로 다른 광고들이 줄어드는 동안 사용자들의 관심을 사로잡는 방법을 아는 것입니다.
Q5란 무엇이고 모바일 마케터에게 왜 중요한가요?
Q5 연말연시 직후 몇 주를 말합니다. 공식적인 분기는 아니지만, 모바일 광고에서 캠페인 확장에 가장 비용 효율적이고 효과적인 시기 중 하나입니다. 이 기간은 특히 일찍 준비하고 전략적으로 실행하는 사람들에게 매우 중요합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
- 광고 비용이 크게 감소합니다. 휴일 이후 CPM은 10~40%까지 떨어질 수 있습니다. [1]
- 구매 의향은 여전히 높습니다. 사용자는 쇼핑을 하고, 기기를 활성화하고, 새로운 앱을 설치합니다. [2]
- 경쟁이 적을수록 효율성이 높아집니다. 많은 브랜드가 캠페인을 일시 중단하고 저렴한 재고를 공개합니다.[3]
- 2024년 전 세계 모바일 광고 지출액 1조4천2140억 달러 기록 [4] 적절한 타이밍이 되면 이것이 기회가 됩니다.
효과적인 Q5 모바일 마케팅 전략
일찍 시작하고 CPM이 떨어지기 전에 늘리세요
12월 중순에 확장을 시작하는 캠페인은 5분기에 더 나은 성과를 거두는 경향이 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 학습 단계를 벗어나 광고 소재를 최적화하고, 5분기에 모멘텀을 확보할 수 있습니다. 4분기 후반 예산을 5분기 초반으로 재할당했던 많은 마케터들이 CPI가 낮아지고 성과가 더욱 안정적으로 유지되는 것을 경험했습니다.
사용자 획득과 재참여를 혼합하세요
5분기는 신규 사용자 확보뿐만 아니라 3분기나 4분기에 확보한 사용자들의 재참여를 유도하기에 최적의 시기입니다. 연휴가 끝나면 많은 사용자들이 새로운 기기, 여가 시간, 프로모션 혜택을 염두에 두고 다시 돌아옵니다. UA와 리타겟팅을 병행하면 유지율을 높이고 이전 지출의 가치를 배가시킬 수 있습니다.
Q5 행동에 대한 창의적인 메시지 업데이트
Q5 타겟 고객은 더 이상 선물을 사러 다니지 않습니다. 목표를 설정하고, 새로운 앱을 시도하고, 새로운 일상을 시작하고 있습니다. 새해 테마, 기기 활성화, 목표 설정을 반영하는 퍼포먼스 크리에이티브는 에버그린 메시지보다 더 효과적인 경향이 있습니다. 변형 테스트 프레임워크를 활용하면 가장 효과적인 자산을 빠르게 파악할 수 있습니다.
개인 정보 보호 우선 측정을 위해 최적화
5분기는 SKAN 또는 AAK 스키마를 개선하기에 가장 좋은 시기입니다. 전환 이벤트에 맞춰 크리에이티브를 조정하고, 스키마 변형을 테스트하고, 개인정보 보호를 준수하는 설치 후 추적 시스템을 구축하는 데 집중하세요. 데이터가 지연되거나 집계될 수 있지만, 지금 정확한 신호를 확보하면 1분기는 물론 그 이후에도 큰 효과를 볼 수 있습니다.
4분기 대 5분기 실적 비교
이 간단한 참조 표를 사용하여 Q5가 경쟁이 치열한 Q4 휴일 기간과 어떻게 다른지 알아보세요.
Q5를 무시하면 어떻게 되나요?
뒤처지게 됩니다. 일부 광고주는 광고를 중단하는 반면, 다른 광고주는 저평가된 노출과 구매 의향이 높은 사용자를 확보하고 있습니다. 5분기에 광고를 게재하지 않는 것은 설치 실패, 낮은 효율성, 그리고 1분기 시작 지연 등 실질적인 기회비용을 초래합니다.
Q5 자주 묻는 질문
5분기에 광고 비용이 낮은 이유는 무엇입니까?
대부분의 고예산 광고주는 연휴 이후에는 광고 집행을 줄입니다. 이로 인해 경쟁이 완화되어 CPM이 낮아지고 인벤토리 가용성이 증가합니다.[1].
5분기 동안 어떤 앱 카테고리가 가장 좋은 성과를 거두었나요?
건강, 금융, 교육, 게임, 쇼핑 앱이 종종 혜택을 받습니다. 이러한 앱은 새해 목표, 소비 행태, 계절별 관심사와 일치합니다.
어떤 창의적인 전략이 효과적인가?
새롭게 시작하기, 비용 절감, 또는 삶을 더 편리하게 만들기와 같은 메시지를 활용하세요. 새해 사용자 목표를 달성하는 데 도움이 되는 기능을 강조하세요.
Q5는 UA에만 적용되나요? 아니면 재참여도 가능한가요?
둘 다 가능합니다. 재참여는 특히 휴일 캠페인 기간 동안 유입되어 재방문 알림을 필요로 하는 사용자에게 매우 효과적일 수 있습니다.
개인정보 보호가 최우선인 세상에서 성과를 추적하려면 어떻게 해야 하나요?
코호트 기반 지표, SKAN 또는 AAK에 맞춰 설계된 전환 스키마, 그리고 AI 기반 광고 최적화를 활용하세요. MMP 설정이 최신 개인정보 보호 기준을 준수하는지 확인하세요.
마지막 생각
5분기는 단순히 남은 기간이 아닙니다. 퍼포먼스 마케터에게는 황금기입니다. 광고 비용이 감소하고, 사용자 의도가 강세를 유지하며, 가장 현명한 앱 마케터들이 활약하는 시기입니다. 미리 계획하고 신속하게 적응한다면 5분기를 올해 가장 효율적인 성장의 시기로 만들 수 있습니다.
참고문헌
[1] https://naavik.co/digest/navigating-q5-mobile-uas-hidden-quarter/
[2] https://www.jampp.com/blog/unlocking-post-holiday-success-for-your-mobile-app-in-q5
[3] https://clearpier.com/blog/maximize-mobile-marketing-success-harness-the-power-of-q5
[4] https://www.fortunebusinessinsights.com/mobile-advertising-market-102496
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