매년 모바일 마케터들은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이와 같은 연말 쇼핑 시즌의 열기를 쫓아 막대한 예산을 쏟아붓습니다. 하지만 진정한 성장 기회는 대개 그 열기가 식은 후에 찾아옵니다. 바로 그 이후에 말이죠. Q5, 연휴 이후 기간인 12월 21일부터 2월 10일까지를 말합니다.
이메일 수신함이 한산해지고 광고 경쟁이 줄어드는 시기에도 사용자들은 여전히 지출하고, 앱을 탐색하고, 설치합니다. Aarki는 이러한 소위 "비수기"에 오히려 가장 낮은 CPM과 가장 높은 광고 투자 수익률(ROAS)을 달성할 수 있다는 사실을 발견했습니다. 그 비결은 무엇일까요? 바로 경쟁 업체들이 마케팅 활동을 마무리 짓는 시기에 사용자들의 관심을 사로잡는 방법을 아는 데 있습니다.
Q5는 무엇이며 모바일 마케터에게 왜 중요한가요?
Q5 연휴 시즌 직후 몇 주를 의미합니다. 정식 분기는 아니지만, 모바일 광고에서는 캠페인 규모를 확장하는 데 있어 비용 효율적이고 효과적인 시기 중 하나입니다. 특히 미리 준비하고 전략적으로 실행하는 기업에게는 이 기간이 매우 유리합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
- 광고 비용이 크게 줄어듭니다. CPM은 연휴 이후 10~40% 감소할 수 있습니다.[1]
- 구매 의향이 여전히 높습니다. 사용자는 쇼핑하고, 기기를 활성화하고, 새로운 앱을 설치합니다.[2]
- 경쟁이 줄어들면 효율성이 높아진다. 많은 브랜드가 캠페인을 일시 중단하여 더 저렴한 인벤토리를 확보합니다.[3]
- 2024년 전 세계 모바일 광고 지출액은 14조 2,140억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. [4] 적절한 시기가 되면 이것은 기회가 됩니다.
5분기 효과적인 모바일 마케팅 전략
CPM이 하락하기 전에 일찍 시작하고 점진적으로 증액하세요.
12월 중순부터 규모를 확장하기 시작하는 캠페인은 5분기에 더 나은 성과를 보이는 경향이 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 학습 단계를 마치고 크리에이티브를 최적화하여 5분기에 탄력을 받고 진입할 수 있습니다. 4분기 후반 예산을 5분기 초반으로 재배정한 많은 마케터들이 더 낮은 CPI와 안정적인 성과를 경험했습니다.
사용자 확보와 재참여를 혼합하세요
5분기는 신규 사용자 확보는 물론 3분기 또는 4분기에 확보한 사용자들을 다시 참여시키는 데 있어 최적의 시기입니다. 연휴 이후 많은 사용자들이 새로운 기기, 여유 시간, 그리고 프로모션 혜택을 염두에 두고 다시 방문합니다. 사용자 확보(UA)와 리타겟팅을 결합하면 사용자 유지율을 높이고 기존 투자 효과를 극대화할 수 있습니다.
5분기 행동 변화에 맞춰 크리에이티브 메시지를 업데이트하세요.
5분기 소비자들은 더 이상 선물을 고르는 데 시간을 쏟지 않습니다. 그들은 목표를 세우고, 새로운 앱을 사용해보고, 새로운 일상을 시작합니다. 새해 테마, 기기 활용도, 목표 설정 등을 반영한 퍼포먼스 광고 소재는 일반적인 상시 광고보다 뛰어난 성과를 보이는 경향이 있습니다. 변형 테스트 프레임워크를 활용하면 가장 효과적인 광고 소재를 신속하게 파악할 수 있습니다.
개인정보 보호를 최우선으로 하는 측정에 최적화하세요
5분기는 SKAN 또는 AAK 스키마를 다듬기에 완벽한 시기입니다. 전환 이벤트에 맞춘 크리에이티브를 구축하고, 스키마 변형을 테스트하며, 개인정보 보호 규정을 준수하는 설치 후 추적 기능을 개발하는 데 집중하세요. 데이터가 지연되거나 집계될 수 있지만, 지금 확보한 정확한 신호는 1분기 이후에도 큰 도움이 될 것입니다.
4분기와 5분기 실적 비교
이 간편 참조표를 통해 5분기가 경쟁이 치열한 4분기 휴가철과 어떻게 다른지 알아보세요.
질문 5를 무시하면 어떻게 될까요?
뒤처지게 됩니다. 일부 광고주가 광고를 중단하는 동안, 다른 광고주들은 저평가된 노출과 구매 의도가 높은 사용자를 확보하고 있습니다. 5분기 광고를 중단하면 설치 손실, 효율성 저하, 1분기 출발 부진 등 실질적인 기회비용이 발생합니다.
Q5 자주 묻는 질문
5분기 광고 비용이 낮은 이유는 무엇인가요?
대부분의 대규모 예산 광고주는 연휴 이후에 예산을 줄입니다. 이로 인해 경쟁이 줄어들어 CPM이 낮아지고 인벤토리 가용성이 증가합니다[1].
5분기에 가장 좋은 성과를 보인 앱 카테고리는 무엇인가요?
건강, 금융, 교육, 게임, 쇼핑 분야의 앱들이 이러한 추세의 수혜를 받는 경우가 많습니다. 이는 새해 목표, 소비 행태, 계절적 관심사와 밀접하게 연관되어 있기 때문입니다.
어떤 창의적인 전략이 효과적일까요?
새로운 시작, 비용 절감, 또는 더 편리한 삶과 같은 메시지를 활용하세요. 새해에 사용자의 목표 달성을 지원하는 기능을 강조하세요.
Q5는 UA에만 해당되는 건가요, 아니면 재참여에도 적용되나요?
둘 다 효과적입니다. 특히 연휴 캠페인을 통해 확보한 사용자에게는 재방문을 유도하는 것이 매우 효과적입니다.
개인정보 보호가 최우선인 환경에서 성과를 어떻게 추적할 수 있을까요?
코호트 기반 지표, SKAN 또는 AAK에 맞춰 설계된 전환 스키마, 그리고 AI 기반 크리에이티브 최적화를 활용하세요. MMP 설정이 최신 개인정보 보호 기준을 준수하는지 확인하십시오.
마지막으로
5분기는 단순히 달력상 남은 기간이 아닙니다. 성과 중심 마케터에게는 황금 같은 시기입니다. 광고 비용은 낮아지고, 사용자 구매 의도는 여전히 높으며, 가장 노련한 앱 마케터들이 기회를 포착하는 시기입니다. 미리 계획하고 신속하게 대응한다면 5분기를 연중 가장 효율적인 성장 기간으로 만들 수 있습니다.
참고 자료
[1] https://naavik.co/digest/navigating-q5-mobile-uas-hidden-quarter/
[2] https://www.jampp.com/blog/unlocking-post-holiday-success-for-your-mobile-app-in-q5
[3] https://clearpier.com/blog/maximize-mobile-marketing-success-harness-the-power-of-q5
[4] https://www.fortunebusinessinsights.com/mobile-advertising-market-102496
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