Apple은 계속해서 규칙을 바꾸고, 마케터들은 계속해서 전략을 수정하고 있습니다. 그리고 2026년, iOS에서의 어트리뷰션은 단순히 최신 트렌드를 따라가는 데 그치지 않고, 개인정보 보호와 성과가 마침내 공존할 수 있는 미래를 계획하는 데 중요한 역할을 합니다.
이 글은 "SKAN(SKAdNetwork)이란 무엇인가?"라는 또 다른 설명이 아닙니다. 이미 알고 계시겠지만, 2026년의 현황, 앞으로 직면하게 될 과제, 그리고 실제로 효과적인 전략에 대한 내용입니다.
IDFA 옵트인은 사실상 사라졌습니다.
Adjust는 2025년 2분기에 전 세계 ATT(앱 추적 투명성) 가입률을 35%로 보고했습니다.1Singular는 2024년 2분기에 전 세계적으로 추적 가능한 기기 수를 13,85%로 추산했는데, 이는 2023년 4분기의 18.9%보다 감소한 수치입니다.2
대부분의 캠페인에서 결정적 장치 수준 귀속은 더 이상 신뢰할 수 있는 기반이 아닙니다.
👉 우리의 의견: IDFA를 중심으로 캠페인을 설계하는 마케터들은 과거의 방식을 고수하고 있습니다. 옵트인 데이터는 매 분기마다 줄어들고 있으며, 설령 존재한다 하더라도 대표성을 갖는 경우는 드뭅니다. 강력한 팀은 옵트아웃이 기본이 되는 환경을 대비하여, IDFA가 완전히 사라져도 무너지지 않는 개인 정보 보호 중심의 어트리뷰션 스택을 구축합니다. 모든 옵트인을 시작점이 아닌 추가 검증으로 여기세요.
SKAN 4.0은 표준입니다. SKAN 5.0은 미래입니다.
2024년 초까지 AppsFlyer는 2,000개 이상의 앱에서 2억 4천만 건 이상의 SKAN 4 포스트백을 추적했습니다.3 그 이후로 도입이 증가했으며, 2025년에는 대부분의 iOS 캠페인이 SKAN을 우선으로 합니다.
하지만 진정한 변화는 그 다음입니다. 2026년 출시 예정인 SKAN 5.0은 다음과 같은 특징을 약속합니다.
👉 우리의 의견: 너무 많은 마케터가 SKAN 4 학습 곡선과 씨름하고 있습니다. SKAN 5는 준비 여부와 관계없이 도입될 것이며, 이러한 전환은 따라잡을 시간을 남겨주지 않을 것입니다. 지금 전환 스키마, 크리에이티브 전략, 그리고 점진적 프레임워크에 대한 스트레스 테스트를 진행하는 팀이 나중에 원활하게 확장할 수 있을 것입니다. 이는 최초가 되는 것보다는 새로운 규칙이 의무화될 때 발생하는 막대한 비용 손실을 피하는 데 더 중점을 둡니다.
하루 설치 수가 100건 미만이면 데이터가 사라질 수 있습니다.
- 저용량 캠페인은 여전히 사라지고 있습니다. 일일 설치 수가 20회 미만인 캠페인은 종종 "null 전환 값"에 도달합니다.4 Apple의 개인정보 보호 임계값이 데이터를 억제하는 곳입니다.
- 모범 사례: 의미 있는 포스트백을 얻으려면 캠페인당 하루 100~150건의 설치를 목표로 하세요.
👉 우리의 견해: 저예산 "테스트 캠페인"은 효율성에 대한 잘못된 인식을 심어줍니다. Apple의 기준치 미만에서는 시스템이 데이터를 공개하지 않기 때문에 최적화는 실제 데이터가 아닌 노이즈에 기반합니다. 현명한 마케터는 처음부터 이러한 기준을 충족할 수 있도록 예산을 책정합니다. 이는 유용한 신호를 얻기 위한 진입 비용이라고 생각하면 됩니다. 볼륨을 달성할 여력이 없다면 테스트라고 할 수 없습니다.
하이브리드 측정이 기본이 됨
더 이상 하나의 방법으로 모든 것을 해결할 수 없습니다. 똑똑한 마케터들은 다음을 활용하고 있습니다.
- 스칸 → 깔끔하고 규정을 준수하는 속성.
- 확률적 모델 → 빠르고 방향성 있는 읽기.
- MMP 통합 → 유연한 보고.
- SSOT 프레임워크 → 모든 것을 하나의 진실로 조화시키다.
👉 우리의 의견: 2026년의 어트리뷰션은 단일 도구만으로는 해결할 수 없는 문제입니다. SKAN에만 의존하면 속도가 느려지고, 확률론적 분석에만 의존하면 규정 준수 위험에 노출됩니다. MMP 대시보드에만 의존하면 간극이 생깁니다. 성공하는 마케터는 이러한 요소들을 단일 워크플로로 통합하고, SKAN과 모델링된 데이터를 재무 및 제품 팀이 실제로 신뢰할 수 있는 뷰로 조정하는 사람입니다. 하이브리드 방식은 더 이상 실험이 아니라 기준이 됩니다. 당신의 성격에 맞는 행복한 장소를 찾으세요.
2026년에 똑똑한 마케터가 해야 할 일
올해의 성공 전략은 단순한 비법이 아닙니다. 오래 지속되는 기반을 마련하는 데 있습니다.
- 변환 스키마 재설계: 0~35일차 활동을 허황된 지표가 아닌 실제 비즈니스 성과에 매핑합니다.
- SKAN 5 계획: 지금 증분성과 리타겟팅 설정 테스트를 시작하세요.
- 임계값에 대한 예산: 기대에 미치지 못하는 캠페인에서는 실제 데이터가 결코 나오지 않습니다.
- 지난 설치를 푸시합니다: ROAS, 유지율, LTV를 최적화하세요. 설치는 첫 단계일 뿐, 최종 목표는 아닙니다.
- UA와 RT 정렬: UA 비용이 증가함에 따라 1일차부터 리타겟팅하는 것은 더 이상 선택 사항이 아닙니다.
👉 우리의 의견: 2026년 최고의 마케터들은 단기적인 해결책을 쫓는 것이 아니라 지속 가능한 플레이북을 구축하고 있습니다. UA(유저 유입) 자체만으로도 비용이 너무 많이 들기 때문에 리타게팅은 첫날부터 시작됩니다. "저렴한 테스트"는 허구라는 것을 알기에, 한계점을 돌파할 수 있도록 예산을 편성합니다. 또한 설치가 끝이 아니라 시작이라는 것을 알기에, ROAS(광고 지출 대비 수익률)와 LTV(생애 가치)를 최적화합니다. 개인정보 보호가 최우선인 세상에서 성장은 기본기를 지루할 정도로 튼튼하게 만드는 것입니다.
결론
2026년은 단순히 해결책을 찾는 것이 아닙니다. 개인정보 보호에도 불구하고 성공하고, Apple의 SKAdNetwork를 통해 확장 가능하며, 속도와 규정 준수의 균형을 유지하는 탄력적인 측정 스택을 구축하는 것이 중요합니다.
성공하는 마케터는 해킹을 쫓는 사람이 아닙니다. 다음과 같은 사람이 성공할 것입니다.
- SKAN 5.0을 준비하는 동안 SKAN 4.0에 투자하세요
- 하이브리드 모델을 지능적으로 계층화
- 획득하자마자 재타겟팅하세요
- 개인정보보호를 장애물이 아닌 경쟁의 장으로 여기십시오.
👉 우리의 견해: 개인정보 보호 규칙은 사라지지 않지만, 성장 또한 마찬가지입니다. 중요한 것은 어제의 규칙에 맞춰 어트리뷰션 스택을 구축할 것인지, 아니면 내일의 기회에 맞춰 어트리뷰션 스택을 구축할 것인지입니다.
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