挑战
Playtika 力求打造世界上最吸引人、最受喜爱的娱乐体验。凭借多样化且不断增加的游戏组合,Playtika 的目标是成为休闲游戏娱乐的世界领导者。新的趋势和技术不断改变着赌场游戏的格局,因此 Playtika 与 Aarki 合作开展了一项用户获取活动,以扩大其传统游戏 World Series of Poker(WSOP)的受众范围。该活动的目标是赢得更多高参与度和高生命周期价值用户群,并获得强劲的投资回报率(ROI)。解决方案
Aarki 定制竞价模型和动态创意优化的结合是这次活动成功的关键。我们通过利用人工智能(AI)保证了高安装概率和参与度,为每个用户提供了最优个性化创意变体。
定制竞价模型
我们利用 Platika 的第一方数据来训练模型,以预测用户质量和生命周期价值。为了获取高质量用户,我们针对用户转化漏斗的所有部分,从应用安装到应用内参与,均进行了建模和优化。
我们这次活动从安装优化阶段开始,持续 5 周。从第 5 周开始,我们启动了事件优化模型。分析表明,在这两个阶段(安装和参与),预测安装概率接近实际安装率,这就证明了我们模型的准确性。使用每次安装成本(CPI)和每次参与成本(CPE)优化,我们能够在保持低 CPI 的同时最大化安装和参与率。
预测概率 vs 安装率和事件率
动态创意优化
我们认为,最好的创意必须具有视觉吸引力且与用户高度相关。 凭借与 WSOP 的持续合作和内部创意团队的专业知识,我们拥有了丰富的信息。因此,我们设计了特色驱动和角色驱动创意。这样可以与受众对话,激发他们的欲望。在 WSOP 自己大多数的广告中,暗色用来制造悬念气氛,侧重强调 WSOP 的标识,以提升其品牌形象。我们希望通过展示游戏中玩家的观点来让用户沉浸在游戏中。
为了给 WSOP 应用选择最相关的创意广告,我们进行了多变量测试,以确定单则广告最有效的广告元素组合。多变量测试还帮助我们获得了有价值的见解,帮助我们明确每个广告元素的处理方法,使得推广可以获得最大效果。
在这个过程中,为了获得最佳广告创意,我们对活动进行了优化,广告支出也随之增加。在确定了效果最好的“冠军”创意后,我们添加了一则展示/视频广告形式相同但稍作了调整的“挑战者”创意广告。在测试和比较了两个创意的效果后,我们确定了新冠军,并增加了它的媒体和预算分配,以触及参与度最高的受众。这个过程是不断重复的,所以我们一直在提升创意效果。
结果
Playtika 与我们合作的结果超出了所有人的预期:
表现效果——第 7 天的投资回报率