想象一下节日季的景象：空气中弥漫着兴奋的气息，人们忙着准备最后一刻的购物清单，最重要的是，数百万部手机在手机里嗡嗡作响。众所周知，在这个节日季，移动设备成为了节日购物、送礼和娱乐的终极门户。
但当观众滚动浏览假日优惠时，一个问题浮现：您的应用营销策略是否真正触动了他们，还是仅仅融入了假日喧嚣？
假期为应用营销人员提供了建立难忘联系的独特机会。 然而，这个季节也带来了更激烈的竞争、更高的媒体成本以及不断变化的用户行为。 广告活动不仅要及时，还必须具有洞察力、适应性，并准备好应对饱和环境中移动广告的复杂性。
在本指南中，我们将深入剖析节日应用营销的注意事项，并揭示数十年来触达用户并引起共鸣的策略。让我们一起深入探讨，打造一个迄今为止最具影响力的节日季应用营销方案。
节日应用营销活动中的常见错误
假日季带来了新的机遇，也带来了新的竞争。为了避免陷入假日购物高峰，必须避开常见的陷阱。以下是营销人员常犯的一些关键错误以及如何避免这些错误。
1）忽视推动当前利润的过去用户
随着假日季推动移动端活动空前激增，应用营销人员很容易将注意力集中在获取新用户上。然而，由于过于关注新用户，一个重要的策略往往会被忽略： 重新定位.
立即重新吸引过去的用户，特别是那些表现出兴趣但没有转化的用户，可以带来比广泛撒网更可观的回报。 想象一下，一位用户去年将商品添加到购物车，但从未完成购买。针对他们推出限时节日折扣，或许能带来显著的效果。
如果你不确定是否要关注 用户获取（UA） 或重新定位 (RT) 为您的假日营销活动提供支持，有必要评估每种方法的优势和具体情况。为了帮助您做出决策，请参阅我们在 重新定位与用户获取：哪种策略适合您的下一次活动？
2）受到广泛目标定位的诱惑
另一个常见的陷阱？是目标受众过于宽泛、缺乏针对性。虽然移动广告的覆盖范围非常广泛，但在节假日期间依赖广泛的人口统计数据可能会导致错失良机，最终导致业绩不佳。
量身定制、高度个性化的广告是游戏的名称尤其是在广告空间竞争激烈、只有最相关的信息才能脱颖而出的时期。广泛的定位或许能增加你的曝光度，但并不一定能以转化为价值的方式吸引用户。
3）淡季信息传递，结果不达标
节日季也需要品牌基调和信息传递方式的转变。然而，许多品牌完全忽视了节日季的信息传递，未能 考虑到假日购物者的独特需求和不断变化的人口结构。
例如，一个通常迎合年轻受众的品牌可能不会考虑到节日送礼者可能属于完全不同的人群，比如 X 世代可能会为 Alpha 世代购买礼物。 忽略这种细微差别意味着错过以礼品为中心的买家的潜在销售，解决方案很简单：定制您的创意资产以适应节日主题和不同的买家角色。
4）不调整预算的情况下高估曝光量
最后，还有一种假设，认为曝光率越高，转化率也就越高。现在大家都在争夺用户注意力，这意味着媒体成本飞涨。如果没有合理的预算分配， 将广告支出投入到顶级位置会很快耗尽资源，从而限制测试和优化的空间。
更有效的方法是确定低成本广告库存的战略位置，并平衡从视频到横幅的各种广告形式，以最大限度地提高参与度，而无需花费太多资金。
节日高峰期间的扩展策略
节日季为应用营销人员提供了以有意义的方式吸引用户的独特机会。以下是如何通过有针对性的战略方法最大限度地利用这一关键时期。
1）通过季节性捆绑销售进行个性化重定向
要想在节假日期间脱颖而出，个性化的访客找回营销活动至关重要。根据个人用户需求定制限时假日套餐或特定产品激励措施，是提升用户参与度的有效方法。
使用 动态产品广告（DPA）， 营销人员可以使用与用户浏览历史记录相符的广告来重新定位用户，展示他们感兴趣或放弃购买的商品。节日主题折扣和专属套餐可以增加紧迫感，从而更有可能促使用户采取行动。这种高度个性化的重新定位可以增强用户忠诚度，并确保您的应用始终是节日购物的首选。
2）把握最佳时机，战胜疫情
由于节假日期间广告成本飙升，时机与信息传递同样重要。通过分析历史数据，营销人员可以确定最佳的广告投放窗口，锁定竞争较低、每千次展示费用较低的时段。
寻找每千次展示费用 (CPM) 下降的“时间段”无论是在一周中的某些日子、一天中的某些时段，还是在用户互动度保持强劲但竞争减弱的几周内，都能精准投放。这可以更智能地分配预算，并确保广告在最有可能吸引注意力的时间展示，而不会耗尽您的节日预算。以数据为导向的投放时间安排方法可以帮助您最大限度地提高覆盖面和效率。
3）保持受众名单新鲜
观众名单可能很快就会变得过时，特别是在设备更新换代较高的季节。 新手机和新设备涌入市场，这意味着老用户的数据可能不那么重要。 更新受众群体列表有助于确保广告系列精准有效，从而确保您的广告触达活跃设备。建议您在节假日期间更频繁地更新这些列表，并利用机器学习工具实时识别新用户及其设备。凭借准确、更新的数据，您的节假日广告系列将能够达到预期目标，从而提高匹配率并提升整体广告系列效果。
4）灵活的KPI，更全面的漏斗
在节日季，灵活的 KPI 设置对于衡量即时成功至关重要。除了专注于转化率或深度漏斗指标（例如第 7 天或第 30 天的购买量），您还可以 查看上层漏斗指标，例如应用安装或广告参与率。
使用 Aarki 等 DSP，您可以追踪用户在漏斗中的进展，从而帮助您优化策略并优化预算，从而实现更深入的互动。不断变化的 KPI 让您能够采用更具适应性的方法，确保您的广告系列能够吸引节日期间的注意力，并随着时间的推移引导用户完成转化。
5）节后时期，第五季度，持续赠送的礼物
节日季即将结束，但营销机会远不止于此。进入“Q5”——从12月下旬到2月中旬的节后时期，每千次展示费用 (CPM) 大幅下降。 这段较为平静的时期是利用极低的成本接触用户的黄金时机， 这对于将竞选势头延续到第一季度非常理想。
用户仍然活跃，通常手中握有新设备，因此利用这段时间可以确保您获得更多安装量和转化量。由于竞争减少且广告成本降低，第五季度是优化广告系列预算并在节日狂欢过后继续吸引用户的理想时机。
保持节日营销势头
在为节日季做准备时，不要让任何单一指标阻碍你。拓宽你的视野，全面了解情况。虽然转化率和投资回报率至关重要，但观察整个漏斗中的指标可以揭示所有成功因素，并为长期成功奠定基础。
保持第四季度之后的势头。 许多广告活动在节日高峰过后会逐渐减少，但如果能在第一季度保持强劲势头，就能获得丰厚的回报。充分利用节后竞争减弱、每千次展示费用下降的时期，确保您的广告活动在其他广告活动放缓时仍能保持吸引力。
最后，请记住，每个 DSP 都有其独特的优势。在一个 DSP 上完美运行的策略，在另一个 DSP 上可能效果不佳。请根据每个平台的具体功能和优势定制您的策略，因为在节日营销中，没有一种放之四海而皆准的策略适合所有人。
准备好充分利用您的节日营销活动了吗？与深谙节日战略营销精髓的团队合作。 与我们交谈 讨论如何提升您的活动并将假期洞察转化为全年增长。
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