CPM定价模式:概念 & 优点


CPM定价模式详解

当我们回顾一个App的成功,其身后的营销产业链总是功不可没。但其中最重要的,是根据产品类型选择合适自身的推广定价模式。

根据需求的不同,有很多专为移动营销人员定制的定价模式,比如按点击付费的CPC、按安装付费的CPI,再有就是按千次展示计费的CPM。本文将带您进一步探讨数字营销领域中最常见的CPM计费模式。

什么是CPM,它又是如何运作的?

CPM英文全称为cost per mille,mille即拉丁文中“千”的意思。翻译过来是千次展示费用,表示每一千次广告曝光的费用。当CPM为$10,广告主需要为每一千次广告浏览所支付的费用为$10,换而言之,这个广告也同时被浏览了一千次。

如何计算CPM

计算CPM的公式相当简单,这也侧面表明了这一模式在移动营销行业的普及程度。当我们了解了CPM的定义,计算时只需要将广告的总花费除以总展现量除以一千的商。

为便于理解,现将公式转化如下:

CPM 计算公式

举例来说:

$200(广告花费)÷ 75,000(展现量)X 1,000 = $2.66 (CPM)

或随意替换公式可得:

广告总花费 = 总展现量 ÷ 1000 x CPM

总展现量 = 广告花费 ÷ CPM x 1,000

广告主如何从CPM模式获益?

CPM计价模式对于广告主来说有良多好处。我们在这里例举其中最重要的两点:

价格透明 — 通过CPM计价模,所有的程序化生态系统中所有的链条统一计费口径,包括下游媒体、SSP、DSP、及广告主自身,广告花费达到完全价格透明,DSP对于CPM费用的优化可以及时地反馈给广告主。这有助于建立互相信赖的深度合作(如分享第一方数据)。Aarki确保我们在计费模式上的全链条信息都将于广告主共享。

用户LTV优化  不论采用何种计费模式,通常广告主最关心的指标还是用户的生命周期价值(LTV)。与CPI模式相比,CPM模式下,易于进行与LTV最为相关的各项指标的优化,如广告支出回报率(ROAS)。因此,目标为获取高LTV用户的广告主多倾向于CPM模式。

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Topics: Marketplace Insights