日渐远去的应用乌托邦
就在不久的十年前，整个应用生态既简单又单纯。开发者仅凭业余的爱好做一款功能简单的 app，上传到应用商店，只要解决了一个用户的痛点，用户就和自来水似的取之不竭。此后的时间里，从游戏到工具，无数的应用分类相继涌现，移动行业也随之的愈发成熟。（还有多少人记得曾经帮助循环充电的金山电池医生？）
时间来到现在，移动生活极大程度地改变了我们的生活，并成为了带领我们穿梭现代数字生活不可或缺的重要组件。在一些移动为先的地区，人们的日常甚至告别了钥匙钱包，仅一部手机便足以支撑全部生活所需。
几何扩张的移动王国
根据 Statista 的数据，全球移动市场 2021 年达到惊人的 6.3 万亿美元，较 2020 年的 4.5 万亿美元有极大的增长。如果您对这一数字没有概念，这么说吧， 这一数字超过了 2021 年德国（3.9 万亿美元）与英国（2.7 万亿美元） 的 GDP 的总和.
不仅仅是数字。根据苹果的信息表明，在 2019 年 4 月至 2020 年 9 月，单 iOS 系统就在美国创造了 300,000 个新的就业机会。放眼全美 50 个州，更是创造了超过 210 万个工作机会。
2022年移动游戏大盘一览
随着全球应用经济的持续增长，挑战也自然随之升级。让我们来看看其中最有代表性的分类 —— 手游。根据 SensorTower 最新的《The State of Mobile Gaming Report of 2023》显示，即便 2022 全球手游下载量较 2021 保持稳定，且同时 Top 5 品类的情况保持不变，但各分类都面临不同程度的下滑。
从流水层面来说，Top 10 分类中的绝大多数都有不同程度下滑。具体来讲，RPG、策略、以及 Puzzle 类游戏分别下滑了 -14%、-7%、及 -1%。其中 RPG 分类更是连续第七个季度呈下滑势态。
手游流水在 2021 年 Q3 达到峰值，随后便开始显露颓势，但这并非预示着应用经济也开始迎来了下坡路。值得注意的是，2021 年 9 月，美国政府宣布自同年 11 月 起取消针对 Covid 的旅行限制。
这一里程碑式的政策更是标志着全球大流行的转折点，人们开始逐步回归日常生活。
如果我们将 2022 年视作新常态元年，那么与 2019 年相比，手游流水的表现依然令人欣喜。但由于全球范围内经济情况的持续不明朗，我们也将迈入“慢增长”的周期。
新冠彻底改变了用户行为，远程办公、数字游民、基于移动设备的新兴的生活方式已经成为全球现象。
虽然移动设备的使用时长将继续增加，但用户的注意力和经济投入则并不一定如约而至。人们对待花费将持更加谨慎的态度，尤其在当前割裂的全球环境下。
移动营销者需要加速转型，准备应对“慢增长纪元”
纵横慢增长：行之有效的应用营销策略
大航海时代，水手们在远洋帆船上储备了大量的柑橘水果以对抗败血症。在如今“慢增长”的时代基调下，以下若干推广策略，或许也能成为您的秘密柑橘，帮助您顺利远渡重洋。
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初来匝道
如果您刚刚加入出海大军，对一切尚且处于适应阶段。预注册将会是您的破冰利器！预注册是在应用发布前，针对潜在用户进行推广的营销举措。旨在为即将推出的应用造势、鼓励用户注册，以便在应用上线时得到提醒。
预注册作为一种强大的营销工具，可以帮助您的产品提前对市场进行预热。无须等到正式发布，就可以吸引受众，前置进行用户获取，为推广初期打下坚实的基础。用户于广告进行交互后，产品推出时， iOS 会自动安装， Android 端端用户则会收到提醒，随后手动进行安装。
预注册最重要的价值，在于帮助您的产品争取宝贵的额外推广时间。就像健身前需要进行拉伸，移动营销也是如此。在进行市场预热时，可以使用 CPM 和 CTR 对广告进行优化。这都将有效地帮助您扩大量级并有效地覆盖目标受众。
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New Title
如果您此刻在海外已经有了正在发行的 title，且已经建立起了相当规模的忠实用户，那么交叉推广将会是您此刻的不二之选。
交叉推广让应用营销人员得以向既有 app 的特定的受众推广新的 app。其目标是以较低的 CPI 来获取拥有高 ROI 的高粘性用户。
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用户召回
总有那么些时候，即便您使出浑身解数，都难以留住用户的离开。在“慢增长”的纪元，任何能量都不应当被轻易浪费。当产品进入到发行的中后期时，再营销将发挥奇效。
再营销是个由实时竞价驱动的强大营销工具。它可以帮助广告主定向已流失的高 LTV 用户，再以超个性化素材的传递定制信息。这将快速有效地帮助您重新唤醒已经流失的用户。
此外再激活的成本通常要低于新用户安装成本，毕竟，您在向一群对您有过充分了解的用户宣传。
写在最后
如果此刻您还不确定该施行哪种获客策略（用户获取 vs. 再营销），您也可以查看我们的信息图表来获取更多的灵感。又或者，将复杂的问题留给 Aarki。
只是“活着”还不够，让我们助您在下一个纪元共同走向繁盛吧！
