从我们每天睁开眼拿起手机的那一刻，就被无数的广告包围，直到深夜将手机锁屏充电，这一切方才截止。据相关统计，一个人每天看见的广告数量在 4,000 - 10,000 个左右！
在信息的汪洋中，您如何让自家的广告抓住目标用户的注意力脱颖而出？又及如何通过广告来改善留存、提高用户粘性？借由广告为载体，将信息拆解、编织进广告被证明是行之有效的策略，同时，广告主需要思考想要讲述什么故事？在什么样的时间节点讲述？
这就是分集式广告的玄妙之处
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什么是分集式广告？
分集式广告是一种叙事技巧，包括：序曲、前奏、高潮、和终章，帮助广告主和目标受众之间建立更深的连接。观众将被带领通过一系列广告“体验”或“章节”，在对不同设备上讲述应用的故事。呈现给观众的下一个章节取决于他们在转化漏斗中的位置。
下面我们将拆解这一广告素材策略，来帮助您在广告活动中灵活运用。
- 准备受众列表
定向是分集式广告成功的关键。第一步是决定如何在不同的素材中呈现信息包括准备受众列表。
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解析分组交集
将受众列表拆解成不同的分组，将有助于提升定向效能。用户分组可以根据 app 提供的产品中的用户花费等级及用户行为进行分割。
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明确 KPI
根据您的产品分类、广告目标、及历史数据，甄别广告活动采用哪些 KPI 衡量基准，点击率？还是安装率？根据给定的 KPI 来决定最佳控制频率，要综合考虑广告的在线时长以及每个频次所展现的广告素材的多少。
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使广告素材个性化
数字营销兴兴向荣的景象之下实则是残酷的现实，让您的广告在一众噪音中脱颖而出，才能吸引到目标用户。个性化素材不失为一个有效的方法。个性化需要根据受众独特的兴趣及偏好量身定制广告素材。这对提高用户的观感（广告相关性）将起决定性的作用，并直接影响广告主的投资回报比（ROI）。用户的既往行为也可以成为参考（粘性、购买程度等等）。这将强化用户体验，拉动更高的留存率，并对整体的 CTR 起促进作用。
电商 App 应用实例
假设您此刻正准备推广一个全新的电商类 app。以下这些将有助于您灵活运用分集式广告。
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影响认知
广告素材展示产品的新颖之处，并在结尾突出 CTA，号召用户下载 app。
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互动
用户下载之后，第二集可以聚焦在鼓励用户完成注册。素材展示以迎新礼包、注册礼等手段作为激励。
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转化
一旦用户走成了注册流程，广告主可以在第三集邀请用户浏览产品、加入购物车、完成首单转化。素材上可以以免运费、首单立减等优惠作为切入点。
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留存
用户完成首单后，广告主可以持续通过广告进行触达。通过素材的不断换新让用户保持新鲜感。更进一步来说，季节性的优惠、新产品发售等作为营销主题都能很好地鼓励用户不断返回应用，提高留存。
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预注册 vs. 分集式广告
预注册/预订购是在应用发布前，针对潜在用户进行推广的营销举措。旨在为即将推出的应用造势、鼓励用户注册，以便在应用上线时得到提醒。注册完成后，届时安卓用户可以选择安装应用，iOS 则在发布时自动安装。通过 Aarki，可以以 UA（用户获取）或 CP（交叉推广）形式实现。预注册与分集式广告互补且相得益彰。您可以点击这里查看更多。
DCO vs. 分集式广告
要想使分集式广告从单一素材形成营销效果组合拳，还离不来 DCO（动态素材优化）的黏合。
DCO 是一种实时对素材进行优化的技术。DCO 广告组一般由很多的素材组构成，如不同的背景、主图、文案、价值主张、及 CTA 等等。素材可以包括视频、动画、原生模块、还有元素变体。然后，当广告展示的时候，素材将根据每个观看广告的用户的特性，呈现更容易吸引其注意力的个性化的素材，并最终促使用户与广告交互。
DCO 和分集式广告结合，有助于实现广告的高度个性化，并在恰当的时机通过适宜的设备及平台帮助广告主与其目标用户连接。简而言之，这些策略可以帮助优化广告活动的效果并增加与理想客户建立联系的可能性。
为何选择分集式广告
分集广告策略可帮助广告主防止用户产生广告疲劳。无论广告素材的创意最初看起来多么令人印象深刻，但如果反复使用，任何用户都会厌倦观看相同的广告。分集广告还可以提高用户参与度。让应用程序用户接触顺序消息有利于引导他们沿着转化漏斗前进，增加他们完成转化的概率，同时保持参与度。 从结果上来讲，可以为广告主产生更多且更可能是高价值购买者的高 LTV 用户。
案例分享
在 Aarki 近期上线的一个分集广告活动中，我们在首频率中测试了多个广告，以了解目标受众的偏好。在三个素材变体中，我们发现第一个创意的 IR（安装率）较第二个高出 46%，比第三个高 44%。结果有助于确定哪些创意变体最能吸引我们的目标受众下载该应用程序。
Bonus Tip
对于复合频率的分集广告活动，应当优先使用数据最强的设计。数据最强的设计可以通过历史数据来识别，并且可以帮助降低广告成本，因为在首集中积攒了大量的关注并产生了良好的效果。
至此，要让您的应用在游戏中保持领先地位，保持广告相关性并关注用户参与度至关重要。谨记，随着您应用程序留存率的提高，吸引新用户也会相应变得更加轻松。想了解 Aarki 如何帮助您的出海事业取得成功，请在此处给我们留言。
