移动应用出海,道阻且长


头图 - 应用出海前的实用贴士

您产品最大的潜在客群,很可能远在重洋之外,为应用拓宽国际市场将令您的收益最大化。移动产业已然跻身全球化行列前沿,不计其数的应用成功地打开了全球市场,是时候放手一搏了!

出海前,您需要制定相应的策略,以令您的产品顺利地适应国际市场。为帮助您理清思路,我们采访了Aarki的团队成员,其中包括亚洲区副总 Naoki Kobayashi,欧美&中非区销售副总裁 Kim Carlson,以及在 Aarki 的帮助下成功开拓国际市场的合作伙伴 —— MobilityWareSocial Point me2zen

我们将着重探讨以下几个需要深入思考的关注点。

目标制定 & KPI设定

应用推广策略的成功与KPI的设定密切相关。快速起量的前提在于为每个区域制定目标。迈出第一步前,先明确您的总目标是什么。移动应用开发者通常关注以下3点:增加下载、拉高营收、稳定的用户粘性。您需要关注以下KPI:

CPI(每次安装成本)

CPM(每千次展示成本)

CTR(点击率)

CR(转化率)

RR(留存率)

ROI(投资回报率)

KPI的设定应当因地区而异,因此,前期的调研分析必不可少,以便为每个市场设定正确的期望。

Chris Kim-合理制定KPI

制定预算

明确KPI后,下一步理当是制定预算。初期分配少量、但足以令您的媒体伙伴渡过学习期的预算不失为明知的做法,当您察觉可行后,再进一步增加预算。

谨慎地进行财务决策,在资金有限的情况下尤为重要。适当让您的媒体伙伴给出建议,以便在恰当的时机进行测试,请同时确保他们交付报告的能力,这将有助于掌控广告结果。

Barbara - 应用出海实用贴士

Jerry Yang - 应用出海实用贴士

机器学习模型和大数据

应用出海需要谨慎地挑选媒体伙伴。与拥有全球流量覆盖的DSP合作将最大程度地确保您的广告达到全球量级。理想的DSP伙伴,应当在全球范围内拥有多个数据中心,以保证广告竞拍速度。并同时与所有主要的广告交易平台(包括本土)达成战略合作,以确保能覆盖不同的广告格式。

另一个区分优秀媒体伙伴的要素是他们是否专注于搭建预测模型,以及能否甄别哪些数据有助于机器学习模型训练。寻找那些可以提供定制机器学习算法,以KPI事件为漏斗进行优化训练,诸如:注册、销售、购买等。

Kim - 应用出海实用贴士

创意策略

广告素材是应用的第一代言人,它们将在用户心中建立对产品的第一印象。因此,精心策划的创意策略将会是您征战全球时手中的“王炸”。

让数据为广告提供创意指导,并同时有的放矢地针对不同受众群体投放素材。本地化有助于让您的素材适应不同市场。根据Aarki过去的大量的全球营销活动数据表明,绝大多数本地化素材的广告效果尤佳。

Naoki Kobayashi - 应用出海实用贴士

下面我们重点介绍了几种创意策略,将有助于您的应用开疆拓土。请注意,他们都需要建立在充分本地化的基础之上。

5条应用出海实用贴士

移动广告鲜有“一招鲜吃遍天”,因此无论您进入哪个地区,素材优化都应该是推广计划的重点之一。有效地利用A/B测试,并不意味着要大量更换广告元素。有时只需进行微调,比如CTA的颜色、背景元素、甚至文案的用词,都有可能收获惊人的效果!此外,您可以测试广告元素的多种变体,以确定单个广告的最佳组合。

数据报告

数据透明将令广告主和媒体伙伴能深入了解广告数据并进行精细优化。进入新市场时,请与可以提供准确数据报告的媒体伙伴合作,以确保宝贵的广告数据都为后续的优化提供支持。

对于用户共享 IDFA 的 Android 广告主和 iOS 广告主,报告应当提供展示层级的数据。广告主应当能够了解到广告展示位、触达的受众、以及ROAS。广告数据和相应的应用事件应当可以轻松地在报告仪表板上查看,并通过API传到报告工具,使广告主能明晰地了解端到端的效果。

自 iOS14.5 和 ATT 框架发布后,报告存在一些限制。但DSP应该能够通过与所有主要的MMP整合,提供全面数据(包括将收到的SKAN回发转发),并始终更新他们的报告工具以保证提供新的SKAN报告体验。 

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