如果您从事移动广告行业，您一定听说过投资回报率 (ROI) 和广告支出回报率 (ROAS) 等术语，简而言之，它们可以帮助营销人员衡量营销成功。有时，这两个术语会互换使用，并被认为是相同的，但它们之间存在根本区别。在深入探讨这些区别之前，让我们先分别解释一下这两个术语。
什么是投资回报率 (ROI)？
ROI 代表 投资回报。 它是用来衡量特定投资相对于其成本的收益的指标。换句话说，它告诉你相对于你的支出，你获得了多少回报。
投资回报率 (ROI) 显示的整个营销投资的总体盈利能力，并考虑了其他成本，例如软件许可证、办公成本、供应商费用和员工成本。简而言之，它能告诉你该营销活动是否盈利，足以确保你的业务持续发展。
所以， 如何计算投资回报率？ 公式很简单：将利润除以投资成本，然后将该数字乘以 100%。
什么是 ROAS？
ROAS 代表广告支出回报率。该指标用于衡量特定广告活动产生的收入。换句话说，它是一个百分比指标，表示每花费一美元广告费所获得的收入。
ROAS 的重要性不容小觑。即使你通过应用营销活动获得了高质量的用户，并为你的应用带来了收入，但如果你为新用户支付的费用超过了实际获得的用户成本，你仍然可能面临亏损。
想知道 如何计算ROAS？ 只需将广告活动的收入除以广告活动的成本，然后将该数字乘以 100%。
为什么 ROAS 很重要？
在移动营销中，用户获取经理会使用 ROAS 计算来预测他们的营销工作，以确保营销工作步入正轨。媒体买家倾向于按群组评估 ROAS，通常针对第 3 天、第 7 天、第 14 天和第 30 天。通过评估每个群组的效果跟踪情况，营销人员可以做出明智的决策，决定在哪些渠道或广告形式上投入更多，以及哪些渠道或广告形式应该放弃。
ROI和ROAS之间的区别
说到投资回报率 (ROI) 和广告支出回报率 (ROAS)，它们之间存在一些主要区别。首先，ROI 衡量的是整体投资的总回报，而 ROAS 仅计算特定广告系列的回报。本质上， ROI 是一个更大的指标，而 ROAS 是衡量特定广告活动成功与否的指标。
其次，ROAS关注的是收入，而ROI关注的是利润。ROAS仅基于广告直接支出进行计算，而ROI的计算则包含总运营支出。
最后，ROAS 可以告诉您您的广告活动是否正在产生收入，但它不会告诉您最终您的广告活动是否为公司带来利润。
请参阅下表，了解 ROAS 和 ROI 之间的差异。
让我们来看一个 ROAS 与 ROI 的例子，看看实际操作中 ROAS 与 ROI 是如何比较的。假设您的公司收入为 $100,000，广告支出为 $25,000。此外，软件、人员等成本总计为 $80,000。在这种情况下，我们计算 ROI 和 ROAS，以准确评估您的广告系列的效果：
广告支出回报率 = ($100,000 / $25,000) x 100% = 400%
投资回报率 = (-$5,000 / $105,000) x 100% = -4.76%
其中 -$5,000 是利润 ($100,000 – $25,000 – $80,000)
$105,000 是广告支出（$25,000 + $80,000）
如你看到的， 虽然 ROAS 提供了一个非常积极的数字，表明广告是有效的，但 ROI 指标显示整个项目对公司来说并没有盈利。
这就是为什么在开展移动广告活动时，及时了解 ROI 和 ROAS 如此重要。
提高 ROAS（以及最终 ROI）的 3 种方法
1.设定基准
尽管营销人员早已使用ROAS来衡量营销活动的成功，但“什么是好的ROAS”这个问题仍然没有答案。您可以将正数ROAS视为好的ROAS，但最终，您需要根据您的应用类别、目标受众和过往的营销活动设定明确的基准。
2. 测试和优化
提高广告支出回报率 (ROAS) 的另一个关键因素是测试。监控您的策略、广告素材和广告格式，确保它们能够带来最佳效果。每个元素都应该在所有可能的迭代中逐一进行系统性地优化。在 Aarki，我们这样做 这.
3. 重新吸引高价值用户
投入充足的预算，通过重新吸引现有用户来提升他们的生命周期价值 (LTV)。找到那些带来高 ROAS 的用户，并通过向他们展示再营销广告来最大化他们的价值，从而促使他们再次购买。
底线
在考虑投资回报率 (ROI) 与广告支出回报率 (ROAS) 时，务必记住，两者并非非此即彼。这两个指标对于推动您的应用营销工作和业务成功都至关重要。ROI 可用于了解长期盈利能力，而 ROAS 则可用于优化短期策略。
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