用户获取广告的目标及KPIs


通过程序化进行用户获取

双商店里源源不断的新App难免让人感觉无所适从。作为移动营销人员,如何才能在这场凶残的用户争夺战中脱颖而出?移动程序化或许是您最接近探囊取物的便捷方案之一。利用移动程序化进行用户获取将有助于您的用户基数最大化,为您的流水增压创收。

移动程序化的优点

在诸多科技的协同作用下,互联网时代的用户们搭乘着效率直通车通向更方便、更快捷的未来。让我们换位思考,站在用户的角度设身处地地想一下:“怎样才是下载应用程序的最便捷的方式?”。答案很可能是通过移动设备。你和用户的距离,其实只隔了一个点击。想象一下,相较扫描广告牌上的二维码或从博客广告中回想起应用程序的名字再搜索下载,相较起来已经是多么的“不便”了。

移动程序化因其精准的用户触达而受到了诸多用户获取广告的青睐。这一策略允许广告主以实时竞价的方式为其接入高质量的媒体流量。它使购买针对特定受众的推广成为可能,而这些曝光会对拉动收入有着举足轻重的影响。程序化为您的移动广告实现了进行媒体购买的实时决策自动化。

这也意味着,较其它买量策略相比,媒体购买过程更为高效,这也提供了一个独特的机会在增进品牌曝光的同时扩大用户基数。数据的收集和分析变得更为高效,为您的广告效果的优化提供更加及时的洞察。不可置否的是,这节约了操作时间、成本、以及媒体花费。流量库存价格由拍卖实时决定,流量的买卖双方都参与了这一过程,故此将损耗降至最低。

我们已经列举了程序化作为您下一个用户获取广告的良多好处。下一步是确定您的目标,并根据您的应用程序所处的发行阶段,进一步确定受众获取策略。

用户获取广告的目标及KPIs

市场营销漏斗程序化用户获取广告策略的制定应该由适当的目标驱动。在设定目标时,最重要的问题是了解您的应用程序处的发行阶段?是一个全新推出的应用?还是已经发行了一段时间?用户获取广告涉及营销漏斗中所处的三个层次:认知、转化和留存。

如果你的产品正处在早期的市场进入阶段,那么您的重点应该是以尽可能低的价格获取尽可能多的用户。在这一阶段,主要目标应该是提升品牌知名度,利用更多的曝光提高品牌的可见性。换句话说,让您的应用跻身应用商店的排行榜!此时用户获取广告的目标是导入流量拉动下载。您应该关注的指标是更低的每千次展示成本(CPM)、每次安装成本(CPI)的控制,以及安装量。

上层漏斗指标

  • CPM - 每千次展示成本,在这一计费模式下广告主的成本由曝光的总量级决定。
  • CPI - 该计费模式以每次安装作为收费基准。
  • 安装量级 - 这一指标代反映您的广告所带来的安装数量。

当积累了足够的初始用户量级后,下一阶段用户获取的侧重点转为吸引有更高相关性的高质量用户。此时关注点逐渐转移至营销漏斗的下层,旨在关注用户黏着度。鉴于每个市场都有其特殊性及独特性,通过对该区域的付费用户群体进行分析,提取受众特征从而为找到更多具备相似性的受众做准备。

产生花费的用户为您提供流水,支撑进一步用户运营相关的市场活动达到良性循环。想方设法留住这部分用户,因为他们的忠诚度更高更不易流失。此时参考的KPIs应该是:留存、LTV、及广告回收等安装后事件

底层漏斗指标

  • 留存 - 这意味着维护高质量的活跃用户,为您App的营收和成功加码
  • 生命周期价值(LTV)- LTV用于计算新用户的价值。它预测了整个用户生命周期为App贡献收入的多少。
  • 广告回收(ROAS)- 广告花费所带来的流水的总额。

- 其它可以参考的指标比如点击率(CTR)、每千次安装(IPM)。虽然这两个并非重中之重,但它们仍然可以令广告主真实地了解受众对广告素材的反馈,并评估其效果。

为了帮助您的用户获取广告更快地获得成功,您可以参考这里,了解更多的广告样式并从中找到适合您产品类型的尺寸。但由于每款产品都有其特殊性,最适宜您的样式&尺寸还是需要不断测试、测试、再测试。

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