移动营销2023 - 重塑未来的趋势及预测：ADX篇

移动广告行业始终充满了活力，在这个挑战与机遇并存的赛道上。市场参与者们敢于畅想、谨慎决策，并始终致力于寻找更为面面俱到的解决方案。随着一系列并购和对第一方数据的激烈争夺，这都对移动广告的模式产生了深远影响。

展望 2023 年，我们又将迎来充满创新和创想的一年，因为挑战始终是孕育新成就的最佳温床。

为此，我们聚集了来自所有主要广告交易平台的思想领袖，其中包括 Appodeal、Chartboost、Digital Turbine、InMobi、IronSource、及 Unity，分享了他们对 2023 年移动营销大趋势的看法，以及他们对热门垂直应用领域的预测，以及他们对 2022 年热门话题——并购（M&A）的看法。

Appodeal：对于 Appodeal 来说，我们观察到有显着增长的垂类或趋势是：移动商务、购物应用和游戏。 自 Covid-19 以来，移动商务一直呈增长势态，并在短期内都将维持这一势头。对它的需求也在持续增长，预计到 2025 年将翻一番。尽管今年移动游戏收入的增长略有放缓，但广告投入将在 2023 年继续增长。在游戏领域，混合休闲增势不错，明年大概率会持续。

 - Tanya Moroz, VP of Customer Success, Appodeal (Stack)

Chartboost：从我们的角度来看，明年休闲和超休闲游戏将继续经历巨大的增长。随着经济衰退和应用内购买（IAP）的持续下降，作为应对措施，营销人员将开始转向应用内广告作为一种补偿手段，并且仍然能够实现他们的目标。这非常适合依赖混合变现来交付结果的休闲和超休闲品类。他们的主要目标之一是定向高参与度的用户，这些用户将在他们的游戏中花费更多的时间，并使用广告来使他们和他们的产品进一步盈利，这些品类的开发者和发行商完全有能力借势经济和用户行为的这种变化。

 - Nikhil Mishra, SVP of Product, Chartboost

Digital Turbine：我们处于充满挑战的宏观经济环境中，营销人员在制定付费媒体策略时非常谨慎。如果整体经济有所改善，2023 年所有垂直领域都可能出现增长。鲜有营销人员敢于利用像现在这样更有效率的时机，而是通过寻找外部指标来衡量他们的支出有多大的力度。我们看到在品牌和认知度方面预算的大撤退，但一旦全球市场宣告当前熊市的结束，它将在 2023 年下半年在所有垂直领域轰然回归。

 - Ben Holmes, VP of Performance Revenue, Digital Turbine

InMobi：手机游戏明年的广告花费将继续增加。手机游戏中尤其是休闲和超休闲游戏，拥有非常多样化的受众。对于各个分类的广告商来说，它们将继续物有所值。此外，新闻和零售等通常拥有更多第一方数据的应用分类，将较其他应用类别更显优势。

- Pamela Ibarra, VP - Partnerships and Revenue, InMobi Exchange

IronSource & Unity：虽然 2023 年的广告市场正在经历衰退情绪，但我们相信，强劲的消费者参与度和最大化预算的能力最终将为充满活力的广告市场带来增长。这为在更有韧性的垂类领域增加广告支出提供了机会。自 2015 年以来，游戏在经济衰退和通货膨胀周期更具韧性。此外，我们看到随着 AAA 工作室将其产品改编为移动游戏（如 Genshin Impact 和 Apex Legends），对移动游戏的投资不断增加。手机游戏一直是广告的主要投放点，我们相信它在 2023 年将继续如此。

- Ari Brandt, VP Business Development and Global Marketplace, ironSource (merged with Unity)
- Louie Tejada, Head of Channel Partnerships, Unity Technologies

Appodeal：对于广告网络而言，最有趣的一点是发回的位数从两位增加到四位。这可能使用户获取（UA）的安装源的报告更加详细。

虽然 SKAD 越来越难理解，但它的 4.0 版本给了 UA 许多有趣的机会。现在你可以选择以较高的延迟来获得更多的 UA 数据，又或者以更快的速度但获得较少的数据。此外，添加额外的发回或设置锁定窗口的可能性等功能，使广告主能够获得最佳的购买策略。

粗粒度的转化值将促进基于低安装量级时的快速决策，这对预算较少的广告商尤其有利。

 - Tanya Moroz, VP of Customer Success, Appodeal (Stack)

Chartboost：采用即将推出的请求和响应行业标准作为 SKAN 4.0 的一部分是任何人都可以采取的最重要的行动，反之则会有以下风险：

• 个体适应 SKAN 4.0 实施造成的资源紧张
• 流量库存变得更加分散
• 协调报告和归因的问题
• 集成变得更加复杂
• 规模化机会有限
• 错误数量增加

 - Nikhil Mishra, SVP of Product, Chartboost

Digital Turbine：Apple 对 SKAN 的持续加码和改进表明他们有在听取 UA 营销人员的反馈，并且他们对概率归因的打击最终会到来。SKAN 4.0 的广告活动 ID 管理对广告交易平台和广告网络来说是一个巨大的进步，应该能在一定程度上提供以往 SKAN 版本所缺失的精细定向。时间会告诉我们，关于 SKAN 4.0 允许每个用户有 3 个发回以帮助监测 LTV，营销人员是否对此感到满意，但很有可能概率归因到 2024 年底才会在安卓系统上出现。

 - Ben Holmes, VP of Performance Revenue, Digital Turbine

InMobi：SKAN 4.0 是一次重大变革，为营销人员解锁了更多功能，帮助他们在更细化的层面上评估其有效性，同时继续保持隐私安全。与此前的 SKAN 迭代相比，营销人员将能够更好地识别高价值流量库存及其来源。 为此，这对营销人员和广告技术生态系统来说都是一件好事。

广告交易所能做的最好的事情就是尽快升级他们的 SDK 以支持最新的规范，并与发行商合作，以便发行商升级到最新的 SDK。广告交易平台还应该考虑宣传这一最新规范的重要性，以更快地推动采用。

- Pamela Ibarra, VP - Partnerships and Revenue, InMobi Exchange

IronSource & Unity：对于多个阈值，根据 Apple 的人群匿名等级，他们可能不会根据级别提供以下一个或多个字段：细粒度转换值、粗粒度转换值、源 ID 或源应用程序 ID。在这种情况下，与得不到任何信息相反，广告主可以获得一些信息，同时兼顾隐私。

- Ari Brandt, VP Business Development and Global Marketplace, ironSource (merged with Unity)
- Louie Tejada, Head of Channel Partnerships, Unity Technologies

Appodeal：用户隐私将继续成为 UA 的主要趋势。 除了在 iOS 上适应新版本的 SKAD 之外，广告主还必须开始为 Android 上的类似变化做准备。

 - Tanya Moroz, VP of Customer Success, Appodeal (Stack)

Chartboost：2023 年有四种移动营销趋势是我们最关心的：

• 随着经济不景气导致应用内购买的减少，我们专注于继续加码我们的应用内广告解决方案，因为营销人员可能会将他们的注意力转向这个方向以进行弥补。
• 作为服务于广告技术生态系统的三个关键部分（广告主、发行商和合作伙伴 DSP）的解决方案，有许多不同的用户带着不同的目标和职责进入我们的平台。我们正在努力创建一个精简、灵活且强大的平台，让所有用户都能以最少的麻烦或困惑轻松完成他们需要的做工。
• 随着行业的不断扩大和用例的不断发展，我们的目标是建立一个具有灵活性的平台，以解决广告商可以抛出的任何用例； 考虑到这一点，我们正在大力投资支持新的广告样式、活动目标类型等，以满足客户不断变化的需求。
• 一流的客户体验对我们的客户来说至关重要，作为一个获取、留存并潜在交叉销售其用户的工具。认识到这一点，我们继续投资于用于配置和测试的额外工具和控件，以及基础设施改进，以便为客户的用户提供最佳体验。

 - Nikhil Mishra, SVP of Product, Chartboost

Digital Turbine：随着广告技术公司在 2020-2022 年的并购热潮中完成整合，以及监管机构继续严厉打击科技巨头，2023 年将是我们看到围墙花园和其他业者之间的差距缩小的时候。在接下来的 12 个月内，谷歌将史无前例地提供对其营销生态系统的访问，但只有大型广告玩家们才能获得访问权。随着这些参与者对谷歌的访问范围扩大，较小的公司将越来越难以在生态系统中站稳脚跟。

 - Ben Holmes, VP of Performance Revenue, Digital Turbine

InMobi：

1. 替代定向方法：随着设备 ID 和信号的消失，广告商将开始习惯新的定向常态。生态系统提出了不同的替代方案，但不会有一个放之四海而皆准的解决方案。因此，替代 ID、同类群组、卖家定义的受众（SDAs）等多种解决方案，将在使自己对广告主更具可行性和用户友好性方面取得长足进步。
2. 更好的广告体验：应用发行商对用户留存率越来越敏感，并正在推动在其应用中整合更多内在的或无干扰的广告体验。而广告主也同样意识到移动广告格式如何能促进更好的品牌-用户互动。游戏内展示广告和音频广告等格式将得到更多采用。

- Pamela Ibarra, VP - Partnerships and Revenue, InMobi Exchange

IronSource & Unity：在 2023 年，我们相信应用程序将继续追随游戏同行的脚步。鉴于消费者对广告支持支付的兴趣日益浓厚，我们预计价值交换广告会得到普及。奖励广告单元，如积分墙和激励视频，为所有应用程序类型带来了巨大的机会。

设备端广告正在成为许多移动应用程序 UA 策略的主流战略，因为新设备上的入门体验为可见性提供了独特的机会。应用程序将继续增加对这一渠道的使用，特别是考虑到维持较低 CPI 的需求及设备端广告提供的增量。

我们看到短视频格式的热度持续增加。人们消费媒体方式的这种变化将推动广告创意素材变得更短、更吸引人、更幽默，并且需要经验丰富的创意团队和顶尖的优化及分析工具方能推动这种内容格式取得成功。

- Ari Brandt, VP Business Development and Global Marketplace, ironSource (merged with Unity)
- Louie Tejada, Head of Channel Partnerships, Unity Technologies

Chartboost：这一近来的趋势为发行商和广告主创造了更多价值。最近许多收购案背后的共同点是走向垂直整合。这促使整个供应链有更大的规模和经济效益，从而对用户获取、货币化和保留战略有更多的控制，并最终为发行商和广告主带来更多的收入。

 - Nikhil Mishra, SVP of Product, Chartboost

Digital Turbine：广告技术仍未消亡！在过去的六个月里，我们看到了一个小的放缓，因为风险投资的 VC 一直在观望，但这是科技及市场大趋势的一部分。一旦资金在 2023 年底重新布局，我预计我们届时会看到一系列的动作。在这些困难时期，公司被迫采取的更精简、更有效的商业模式将成为他们的机会，因为这将使他们的营收状况在未来的战略并购中更加诱人。

 - Ben Holmes, VP of Performance Revenue, Digital Turbine

InMobi：在这个充满挑战的经济环境中，兼并和收购将会发生，我们将继续支持最有利于发行商和广告主实现其目标的做法。

- Pamela Ibarra, VP - Partnerships and Revenue, InMobi Exchange

IronSource & Unity：广告行业的并购令人兴奋，是广告技术生态互联互通的明显标志。我们最近完成了与 ironSource 的合并，对他们的团队和互补能力将如何帮助我们简化开发者手机游戏的发行和发展感到无比兴奋。

- Ari Brandt, VP Business Development and Global Marketplace, ironSource (merged with Unity)
- Louie Tejada, Head of Channel Partnerships, Unity Technologies

写在最后

移动广告作为一个快节奏的行业，其全体从业者都发展出了能够适应翻天覆的发展的能力。在保持相关性的方法上变得富有创造力。由于创造性的方法，我们培养了一项强大的技能——在适应起起落落的同时探索不同选择的能力。

我们将于 2023 年 1 月份发布本次移动营销2023 三部曲中的最后一章，其中包括了头部广告主对于 2023 年的预测。敬请期待！