2025年移动应用用户获取策略终极指南

超过 App Store 和 Google Play 商店共有 500 万个应用 都在争夺用户注意力，, 即使下载量下降了 2.3%. 预算正在发生变化。越来越重要的不再是触达最多的用户，而是触达…… 正确的 一。.

数据也证实了这一点。根据…… Singular 2025年第二季度报告, Android 在安装量方面领先，但 iOS 在收入方面占据主导地位，份额高达 89.61 万亿美元。在金融科技领域，情况也类似：Android 的安装量为 83.61 万亿美元，但 iOS 的收入为 63.51 万亿美元。这传递出的信息很明确：仅仅追求安装量并不能带来可持续的增长。.

与此同时，隐私法规的不断变化持续重塑着移动应用的用户获取策略。行为定向的优势已不再明显；营销人员现在更倾向于利用情境信号和全渠道营销策略来识别高价值用户，同时又不损害用户信任。这种转变需要一种更智能的方法，一种优先考虑长期价值和透明度，而非短期流量增长的方法。.

本指南将深入探讨如何做到这一点。从制定应用用户获取策略、选择合适的合作伙伴，到追踪哪些指标真正重要（哪些无关紧要），再到避免常见陷阱，您将找到实现持久增长所需的洞察。让我们开始吧。.

什么是用户获取（UA）？

用户获取（UA）是将陌生人转化为应用用户的艺术。可以把它想象成在潜在用户的海洋中撒网，然后把那些会留下来并取得成功的人吸引过来。.

关键不在于吸引所有人，而在于用恰当的方式吸引目标受众，无论是极具吸引力的广告、完美的应用商店页面，还是巧妙的营销活动。如果做得好，用户获取就像在肥沃的土壤中播种，精心培育，最终收获忠诚度、参与度和收益。.

为什么移动应用用户获取策略如此重要？

成功的移动应用用户获取策略不仅仅是吸引下载量。它更在于找到与应用价值相符、并有潜力推动长期增长的合适用户。以下内容将阐述其重要性以及如何有效地衡量和开展用户获取工作：

可扩展的品牌曝光度每一次成功的用户获取活动都能提升您的应用在竞争激烈的应用市场中的曝光度。如果运用得当，它不仅能带来安装量，还能创造势头，让您的应用更容易被发现，并激发用户的自然兴趣。.

增加收入机会用户不仅仅是‘下载量’，他们也是潜在的收入来源。通过精准营销活动获取高价值用户，可以显著提升您的用户终身价值 (LTV)，将普通用户转化为忠实订阅用户或消费用户。.

可持续增长战略性用户获取的累积效应为规模化发展奠定了坚实的基础。注重质量而非数量的应用程序能够获得更高的用户留存率、更低的用户流失率和更高的广告支出回报率。.

有效用户获取的核心渠道

用户获取的成功依赖于创意、精准度和一套完善的策略组合。从付费推广到自然流量，每种方法都能以独特的方式吸引并转化高价值用户。让我们来详细了解一下最具影响力的策略：

付费媒体宣传活动

顾名思义，付费媒体涵盖了广告网络和渠道，您可以通过这些渠道付费向特定受众展示您的品牌。它是用户获取的核心，但广告形式的选择却能决定营销活动的成败：

• 展示广告这些视觉横幅广告非常适合建立品牌知名度，尤其是在高流量的网站或应用程序上，但需要引人注目的设计和精准的定位，以避免被忽视。.
• 视频广告视频广告可以说是最具吸引力的广告形式，它能让你展示应用的实际应用效果。视频广告短小精悍，针对移动设备进行了优化，是吸引用户注意力、促进应用安装的理想选择。.
• 原生广告原生广告与用户体验无缝融合，模仿其所在平台的内容。它们侵入性更小，因此是面向眼光独到用户的应用程序的绝佳选择。.

应用商店优化 (ASO)

应用商店页面就是您应用的线上店面，而应用商店优化 (ASO) 则确保它美观且吸引人。关键的优化技巧包括：

• 关键词定位研究相关关键词并将其融入应用的标题和描述中，以提高应用的曝光度。.
• 能带来转化的视觉效果高质量的屏幕截图和引人入胜的预览视频可以显著提高您的点击率。.
• 评分和评论鼓励满意的用户留下评论并回复反馈，以维护良好的声誉。.
• 本地化内容：针对不同地区和语言定制您的列表，以吸引全球受众。.

影响者合作

影响者能够带来社会认同感，并能直接接触到活跃的受众群体，这使他们成为用户获取方面的强大助力：

• 真诚的倡导与粉丝群体与目标受众相符的网红合作。真实的代言往往比精心制作的广告更能建立信任。.
• 创意营销活动利用有影响力的人进行应用挑战、教程或抢先体验内容，以展示您的应用在真实场景中的价值。.
• 可衡量的影响：通过独特的促销代码或联盟链接跟踪安装和互动情况，以衡量影响者合作的投资回报率。.

社交媒体和社区建设

社交媒体不仅仅是一个渠道，它还是与潜在用户进行有意义互动的桥梁：

• 有机成分通过发布有价值的帖子、应用更新和用户成功案例，建立强大的影响力，从而保持受众的参与度。.
• 定向社交广告Meta 和 TikTok 等平台提供高级定位选项，让您可以有效地触达小众用户群体。.
• 社区建设：通过创建空间（例如 Facebook 群组、Discord 服务器或 subreddit 社区）来培养用户忠诚度，用户可以在这些空间中联系、分享技巧并宣传您的应用程序。.

Android 和 iOS 平台上的独特用户获取策略

两个平台，两套策略。Android 和 iOS 可能都是面向同一类用户的平台，但开启它们的钥匙却截然不同。.

iOS 用户获取：在以隐私为先的生态系统中精准营销

iOS 用户获取已成为以隐私为导向的营销蓝图。随着 SKAdNetwork (SKAN) 4.0 的推出，苹果公司加大了对聚合报告和匿名归因的投入，促使营销人员重新思考如何衡量和优化营销效果。虽然确定性追踪已逐渐式微，但 iOS 用户往往拥有更高的生命周期价值 (LTV)，这使他们成为极具价值（且成本高昂）的受众群体。.

为了取得成功，用户代理策略必须将创造力与隐私合规性相结合，利用与 SKAN 兼容的合作伙伴，对早期信号进行建模，并根据回传数据（而不是直接用户路径）调整正在进行的营销活动。.

Android 用户代理：规模化、灵活性和隐私新前沿

Android 开放的生态系统拥有无与伦比的覆盖范围和多样性，但也需要精妙的策略。随着设备、制造商和应用商店选择的增多，Android 上的用户获取活动可以实现更快的迭代速度、更丰富的安装数据（例如引荐来源信息）以及更宽松的限制。.

但风向正在转变：谷歌面向安卓系统的隐私沙盒正在逐步淘汰传统标识符，这标志着隐私保护的转变。营销人员现在必须为用户数据粒度降低做好准备，并采用情境定向、预测模型和基于用户许可的追踪等解决方案，才能在监管更加严格的未来保持营销效果。.

觉得用户获取策略很棘手？那就试着弄清楚哪些方法真正奏效了。.

归因分析是最终阶段，它将决定你的营销活动是否成功。SKAN 建议“相信过程”，概率分析则给出“猜测”，而 SSOT 则提供确凿的证据（以及一份“和平协议”）。它或许感觉像是科学研究和直觉判断的结合，但能否正确归因分析正是区分优秀营销活动和卓越营销活动的关键所在。. 选出你最喜欢的亦敌亦友。.

应用用户获取的新兴趋势

程序化广告持续革新移动应用寻找和培养理想用户的方式。随着需求方平台的发展，它们不再仅仅关注简单的安装指标，而是致力于推动有意义的用户互动。.

人工智能驱动的用户预测

人工智能驱动的竞价算法现在能够分析海量的用户行为数据，识别出人工操作员可能忽略的模式。这些先进的需求方平台不仅能锁定潜在用户，还能预测哪些用户最有可能成为忠实客户。.

通过处理应用内购买历史、会话时长和跨应用使用模式等信号，, 机器学习模型现在可以在用户安装你的应用之前就识别出高价值用户。.

以留存为先的获客策略

留存指标如今已融入到移动应用的初始用户获取策略中。现代需求方平台（DSP）不仅优化安装量，还利用预测分析来精准定位具有更高终身价值潜力的用户。.

通过分析安装后事件和用户互动模式，这些平台可以实时调整竞价策略。 重点关注那些早期就表现出对应用长期忠诚度的用户。.

重定向 在获取用户之后，重定向营销便开始发挥作用。通过将重定向营销与用户获取策略相结合，营销人员可以创建一个无缝循环，从而提高用户留存率并最大化用户价值。.

以隐私为中心的定向

传统标识符的淘汰激发了隐私保护型定向方法的创新。具有前瞻性的数字服务提供商 (DSP) 正在率先采用基于用户群组的定向和设备端处理等新方法。.

这些解决方案在尊重用户隐私的同时，保持了精准的目标定位，利用上下文信号和匿名化的行为模式来触达相关受众。. 这种转变不仅仅是关于合规性；它是为了从与用户的第一次互动开始，就与用户建立更可持续、基于信任的关系。.

购物行为的演变

商业与内容的融合改变了用户发现和使用应用程序的方式。应用程序内的社交电商功能为用户获取创造了新的触点。.

智能需求方平台（DSP）正利用这一点，在用户发现产品阶段而非仅仅在购买阶段进行精准投放。它们追踪用户在多个平台上的复杂路径，从而找到应用推广的最佳时机。.

他们还可以通过定制产品页面等引人入胜的个性化技术，确保更好的用户体验。.

DSP 平台引领着这场变革，它们拥有人工智能、以隐私为先的解决方案以及对用户的深刻理解。它们能够策划精准、合规且以用户留存为中心的营销活动，正在改变应用程序获取用户的方式。.

耐心而精准地制定用户获取策略

用户获取很少是短跑冲刺，而是一场精心策划的马拉松，需要结构化的方法。虽然快速见效可能很诱人，但最有效的策略是那些尊重营销漏斗自然进程的策略。.

成功并非一蹴而就，尤其是在移动应用营销领域。每个阶段都以前一个阶段为基础，为长期、可扩展的增长奠定基础。.

从本质上讲，销售漏斗将你的策略从广泛转向聚焦。. 它确保您不仅能获取用户，还能引导他们经历有意义的互动和价值创造阶段。.

强大的用户获取策略利用每个阶段的洞察来微调营销活动，适应用户行为，并最终交付高质量的成果。.

从认知到高价值用户：一个多阶段的旅程

第一阶段

旅程始于 驾驶意识和安装, 首先要广泛撒网，尽可能多地吸引潜在用户。在此过程中，安装成本 (CPI) 等指标至关重要，因为你需要广泛撒网，收集用户行为和偏好方面的数据。这不仅仅关乎数字和收入，更重要的是挖掘用户行为模式，从而发现更深层次的用户参与度。.

第二阶段

随着营销活动的推进，重点会转移到漏斗中段的行动，通常被称为…… 重要的中间行动。. 无论是完成注册、达到特定游戏等级，还是使用高级功能，这些行为都为精准定位目标受众奠定了基础。针对这些事件进行优化，可以确保引导用户更有目的地完成购买流程。.

第三阶段

下一阶段的重点是 有价值的行动, 那些直接为收入做出贡献的用户。用户差异化正是在此发挥作用，它能帮助你识别受众群体中的高价值细分群体。有些用户可能进行小额但频繁的购买，而另一些用户（通常被称为“鲸鱼用户”）则贡献了应用的大部分收入。认识到这些区别有助于更明智地分配预算和优化营销活动。.

第四阶段

最后，该策略应最终实现优化。 广告支出回报率（ROAS）。. 到了这个阶段，营销活动将数据驱动，并进行高度精准的定向，旨在最大限度地发挥最活跃、最具价值用户的价值。目标也从获取用户数量转向盈利能力，确保在不牺牲效率的前提下实现持续增长。.

为什么这段旅程有效

这种结构化的分阶段方法确保了所有努力都不会白费。早期阶段为后续的改进奠定了数据基础，从而能够做出更明智的决策并合理分配资源。它还考虑到了机器学习模型耗时较长的特性，使其有空间在每个阶段进行调整和改进。.

这不仅仅是一个框架；它是一条行之有效的路径，可以将安装量转化为忠诚的高价值用户。遵循其各个阶段，您不仅能够获取用户，还能构建一个精准且目标明确的增长渠道。.

程序化广告：应用增长的催化剂

想象一下，有一种广告方式能够精准地在恰当的时机，将最恰当的信息传递给最合适的人。程序化广告不仅仅是另一个渠道，它更智能、更高效，能够将精准性和创造性完美结合，从而大规模地获取用户。.

通过实时竞价和先进的算法，无论用户是探索新游戏的休闲玩家，还是寻找下一个健身工具的健康爱好者，它都能确保您的应用脱颖而出。.

DSP 的区别

要充分发挥程序化广告的潜力，需要的不仅仅是一个自动化广告购买的需求方平台 (DSP)。DSP 可以提供量身定制的方案，将人工智能驱动的洞察与创意策略相结合，帮助您实现目标。从预测建模到个性化广告创意，DSP 确保您的广告活动与目标受众和目标保持一致。.

为什么有效

• 平衡覆盖面和相关性程序化广告让您在不牺牲精准度的前提下实现规模化，实时优化广告活动，确保每一分钱都花得其所。.
• 数据驱动决策通过将行为洞察与情境定位相结合，Aarki 等程序化平台能够适应用户需求，使您的广告活动保持相关性和影响力。.
• 创意优化千篇一律的广告时代已经过去。DSP平台可以轻松地为不同的受众定制视觉效果和信息，从而提高互动率和转化率。.
• 应对隐私挑战： 最后，DSP 的设计旨在适应不断变化的隐私法规。. 

值得注意的是，程序化广告的成功并非一蹴而就。机器学习是这些广告活动的核心，它需要时间来分析数据、优化模型并最终产生效果。这并非速成之法，而是一个循序渐进的过程，耐心至关重要。它处理的数据越多，效果就越好。.

选择合适的 UA 合作伙伴

选择理想的用户获取合作伙伴，对应用的增长策略至关重要。寻找具备以下条件的合作伙伴：

• 在尊重隐私的前提下，实现数据驱动的精准定位： 利用先进的机器学习技术，大规模识别和锁定高价值用户，同时保障用户隐私。.
• 创意卓越： 具备为不同受众群体量身定制并制作和发布个性化、引人入胜的创意内容的成熟能力。.
• 全渠道优化： 擅长优化安装以外的营销活动，重点关注安装后事件、用户留存和长期投资回报率。.

衡量用户获取成功与否的关键指标

衡量用户获取 (UA) 活动的成功不仅仅取决于安装量。正确的指标有助于您了解用户质量、活动效率和长期盈利能力。以下是每位应用营销人员都应该跟踪的一些关键指标：

每次安装成本 (CPI)
CPI（每次安装成本）是用户获取营销活动的基础指标，它衡量的是获取一次应用安装的成本。虽然降低 CPI 是理想的，但平衡成本和用户质量才是关键。.

点击率（CTR）：
点击率 (CTR) 指的是用户看到广告后点击该广告的百分比。高点击率表明您的广告创意和信息传递有效，能够引起受众的共鸣。.

安装后事件完成率：
跟踪注册、应用内购买或关卡完成等操作有助于评估用户质量和目标定位策略的有效性。.

每用户平均收入（ARPU）：
ARPU（每用户平均收入）计算的是特定时间段内每个用户产生的平均收入。它有助于衡量您的用户获取策略在提升单用户收入方面的有效性。.

广告支出回报率（ROAS）：

ROAS（广告支出回报率）量化了用户获取广告活动每投入一美元所带来的收益。它是衡量效率和盈利能力的终极指标。.

客户获取成本（CAC）：
获客成本 (CAC) 显示您获取单个用户所需的费用。较低的 CAC 表明营销活动效率高，尤其是在与强劲的收入指标相结合时更是如此。.

生命周期价值（LTV）：
LTV（用户生命周期价值）衡量的是用户在其生命周期内产生的总收入。成功的用户获取策略能够确保 LTV 显著高于 CAC（客户获取成本），从而体现盈利能力。.

留存率：

用户获取之后，衡量工作并未结束。分析第 1 天、第 7 天和第 30 天的留存率，可以清晰地展现您的应用在安装后如何有效地维系用户粘性。高留存率反映了营销活动的质量和应用的价值。.

用户获取中的挑战与陷阱

移动应用用户获取策略充满挑战，需要精准的策略和灵活的工具才能克服。主要陷阱包括：

成本上涨： 在竞争激烈的应用类别中，获客成本不断上升，如果没有精准的用户定位，盈利将更加难以实现。.

低留存率： 吸引那些不参与互动或流失很快的用户会降低营销活动的投资回报率，这凸显了数据驱动型定向的必要性。.

广告疲劳： 重复广告过度曝光会降低点击率，因此需要新鲜且量身定制的创意来保持用户兴趣。.

欺诈性流量： 广告欺诈，例如虚假安装或机器人生成的点击，会误导指标并耗尽预算。.

数据隐私合规性： 要遵守 GDPR 和 CCPA 等严格法规，就需要以隐私为先的数据收集和营销活动执行。.

预算分配效率低下： 如果没有预测分析，预算分配可能会偏向表现不佳的渠道，或者忽略高价值的机会。.

指标错位： 过分强调 CPI 或 CTR 等虚荣指标可能会忽略 LTV 或 ROAS 等长期价值指标。.

规模化挑战： 随着营销活动的规模扩大，如何在保持效率的同时触达多样化的高价值受众群体变得越来越复杂。.

创意无效： 设计糟糕的广告或不相关的广告信息可能无法吸引注意力或促进转化。.

强大的 DSP 通过使用 AI 驱动的优化、预测建模和动态创意解决方案正面应对这些挑战，以确保广告活动具有成本效益、可扩展性，并与用户参与和留存目标保持一致。.

应用增长的下一步

用户获取只是应用成功故事的开始。真正的增长来自于将用户获取与以下策略无缝整合： 重新定位, 确保用户不仅安装您的应用，而且还能持续参与、转化并保持忠诚度。.

用户获取固然引人注目，但重定向策略则在幕后默默运作，重新与流失用户建立联系，并将他们吸引回群。深入了解这些策略如何相互补充，请继续阅读我们的…… 深入探讨用户获取与重定向.

应用营销的成功不仅仅在于投放广告活动，更在于精准营销的艺术。这需要一个能够将数据、创意和优化融会贯通，最终转化为切实有效策略的合作伙伴。无论您的目标是扩大用户获取规模还是提升用户留存率，Aarki 的人工智能驱动型效果营销专长都能助您一臂之力。. 立即联系我们, 让我们一起开启新的可能性。.