假日营销季赋能应用增长


假日营销赋能应用增长

做为后疫情时代的特征之一,移动设备深刻地影响着人们生活的方方面面,疫情同时还对全球移动流量的供需关系产生了深刻影响。但不论世事如何变幻,人们对节日的渴望始终如一。这也是为什么移动营销人员需要在营销日历中重点利用节庆赋能增长。

Q4全球节假季即将来袭!参与节庆活动将有助于提升您的app在目标区域/国家的可见性。

移动(Mobile)改变生活

得益于全球范围内多个国家放松了对疫情和入境措施的管控,许多人或将在再次踏上旅途,2022 年全球范围的假日迁徙景象将有望恢复,移动设备的使用率或将与往年呈现较大不同。

根据《InMobi 2021 假日购物报告》我们可以得知,2021年Q4假日季移动设备的使用时长约占总媒体使用时长的 ⅓。

传统意义上来看,Q1 是运行再营销广告转化那些在 Q4 购物季有过访问行为但未能成功转化的用户的好时机。Q1 通常还有农历新年、情人节等重要的节日。2021 年春节期间购物应用等安装量整体上涨了 18%,同年斋月期间的安装量也同比上涨了 10%

美国的超级碗星期天虽然有别于严格意义上的节日,但也应该被纳入营销日历。根据近期的一个调查,35% 的超级碗关注者在此期间将使用社交应用,29% 将玩手机游戏。其余使用智能手机的部分原因在于其中绝大多数人由于 COVID-19 而不计划举行线下的观赛派对。

Q1 还值得关注的是印度的侯丽节、情人节、和圣帕特里克节。在移动广告中融入节庆元素将大幅提高您的广告相关性并帮助加深受众对您的品牌感知。Q1 将为您全年的节庆营销奠定良好基调。

营销预算(Money)倾斜

每个品牌的策略不尽相同。一些广告主因为顾及 Q4 假日季期间电商平台抢量而造成 CPM 飙升,从而减少营销投入。对此,Aarki 建议可以采用话题性营销策略,利用节庆时间节点,使用含有对应季节元素的素材,来改善用户互动情况,或者突出应用内的季节活动,用内容进行种草驱动购买意愿。假日季通常伴随更高的付费意愿和更好的转化率,流量也自然更为金贵。

营销指标(Metrics)改变

由于假日季市场供求波动较大,应用营销人员需要时刻关注此时的 CPI 及 CPM 变化,并相应地调整所关注的营销指标。为了更好地为您提供洞察,Aarki 分析了我们的数据资产。

CPM(每千次曝光成本)

用户应用内购物行为已相当成熟,且由于假日季种类繁多的促销活动,用户较平日相比拥有更高的付费意愿。随着市场对流量的需求增加,假日季广告主数量的增多、广告交易平台是否看到市场预算上涨等因素都会令 CPM 产生波动。虽然 CPM 在此期间波动较大,但我们也经常能看到亮眼的 ROAS 表现。

由于激烈的竞争,美国地区的 CPM 在此期间走高,放眼全球,各平台的 CPM 趋势基本相同。

就双端的 UA 用户获取及 RT 再营销来看,一月份 CPM 出现回落。因此,我们建议广告主可以在 Q1 借势发力再营销。受农历新年及情人间促销及折扣等因素影响,视频、插页、横幅、展示等广告样式的 CPM 在二月份有所回升。

CPI(每安装成本)

CPI 是这一时期发力量级拓展的应用营销人员所关注的重要指标。该定价模式以每一次安装进行计费。虽然 CPI 受地区、广告网络、品类等因素影响,但您的往年数据通常具有更高的参考价值。

当我们从广告样式切入,我们发现用户获取广告的 CPI 普遍有所上涨,且导致了再营销广告的 CPI 普遍有所下降。

一月份双端再营销广告的 CPI 相对较低,故此也是召回前一季度流失用户的绝佳时机。进入二月份后,双端再营销广告的 CPI 有所回升,但通常在三月份后再度回落。

Q1 假日广告活动的营销目标可以是充分利用忙碌了一个 Q4 后回落的 CPM 和 CPI。


案例学习

App 与高 CPM 和 CPI 之间的斗争 365 天不停歇,如果用户的转化意愿也有潮汐,那么假日季欢乐祥和的氛围也相应地将转化率带向高潮,这是最大化您的 ROI 并冲刺(甚至超过)广告系列 KPI 的绝佳机会,这也是您应当积极地参与到假日季营销中的重要原因之一。

我们帮助一款社交博彩应用在农历新年间运行了再营销广告。我们进行了 A/B 测试以验证话题营销策略的有效性。与常规广告系列相比,假日广告系列的效果更佳!

  • -21.47%  CPI 降低
  • 435.21% ROI 上升
  • 37.35% CTR 提高
  • 39.42% CR 增加
  • 50.37% CPM 上涨

虽然 CPM 有所上涨,但 CR & ROI 数据也证明了其物有所值。由于素材的高相关性,CTR 的提高自然带来下载量的增加,CPI 也相应地有所下降。这证明了假日季广告素材在鼓励用户采取行动方面是卓有成效的。

假日季营销暴量素材策略

  • 在广告素材中融入季节性元素以符合节庆氛围。
  • 使用应用现有功能并并利用它们突出不同的假日或季节性主题。
  • 让广告素材洋溢节日气氛,参与到庆祝的队列中!

点击这里下载我们的假日季移动营销白皮书以获取更多实用洞察。

为何选择与 Aarki 合作

Aarki 通过利用下层漏斗 KPI 进行机器学习模型的预训练,让算法赋能应用营销。配合我们的素材开发及优化服务为您的假日季营销定制最优广告素材。此外,我们的专有素材套件 Aarki Studio 使我们能制作多种广告素材变体并将个性化素材定向投递给合适的受众。

想了解更多 Aarki 如何帮助您提升移动营销表现?欢迎给我们留言

Topics: Homepage Posts, Creative Insights