2022，如何靠内容驱动广告表现？

在过去的两年中，程序化依旧保持着马不停蹄的增长趋势。预计到2022年，移动设备将取代直邮广告（direct mail）成为企业的首要转化阵营。这也势必令移动程序化渠道成为兵家必争之地，对于移动营销人员来说，在即将到来的新一年中，如何能利用趋势和最佳实践来提升广告表现？

优化用户留存策略

随着苹果近来的隐私变化，许多应用营销人员开始更多地关注用户获取广告找增量。诚然纳新对所有应用来说都至关重要，但关注用户留存策略也同样重要。为此，全漏斗营销将有助于维护高质量活跃用户，从而使您的应用获益。您可以点击这里，了解更多关于高质量用户的信息。

您是否考虑过利用再激活营销广告来唤醒流失或失活用户？将再营销广告纳入您的移动策略，有助于改善高质量用户的留存情况，提升整个应用使用生命周期的用户粘性，并在不断变化的市场环境下使您的应用保持活力。

移动领跑，趁势冲刺

2021年上半年，苹果及安卓商城的用户应用内购买花费达649亿美元。其中绝大部分由手机游戏贡献。在过去的一年，疫情封锁期间手机游戏作为娱乐形式受到广泛认可，用户呈现井喷式增长。预计至2024年，包括新近用户在内，整个游戏市场用户规模将达到33亿人。

这对您的游戏应用来说或许是尝试新策略的好机会。利用诸如折扣、买赠在内的多种促销形式来提高用户黏性，拉动营收。您可以通过分析：达到等级、应用内购、角色皮肤热度等历史用户数据来反向推动素材制作，数据驱动的素材往往更能带来高的CTR并激发后续行动。

专注AI学习

更多的应用营销人员选择利用AI结合机器学习模型（以下简称ML）以驱动超个性化广告及内容的多元化。程序化使数据的实时收集和分析成为可能。通过AI和ML，无需精确编程，便可以更快更准确地获得用户行为相关的洞察和预测。这使得应用营销人员可以及时调整他们的广告花费和预算，更多地了解下游发行商、广告交易平台、及何种广告样式表现最佳等信息。将钱花在刀刃上。

试玩广告花费增加

随着广告技术的不断升级，以及5G在全球范围内的普及，总有新的方法来探索素材样式和策略。其中效果最佳的样式当属试玩广告。纵观2021年，试玩广告整体表现极佳，广告带来的用户留存表现不容小觑。下载或付费前“免费体验”总是令用户着迷。试玩广告虽好，但也并非适用所有产品。因此，与campaign最佳适配的广告样式通常需要通过测试才能得出。您可以点击这里以了解广告样式间的不同。

广告素材常换新

持续曝光有助于延长您的应用生命周期。但不论素材质量多么精美，如果从始至终都用相同的素材进行推广容易导致用户的广告疲劳。广告疲劳体现在点击率（CTR）及ROI的下降。这也是您为什么需要经常更换素材的原因之一。更新素材策略来吸引用户注意力，这将有助于将转化率维持在较高水平并收获更好的推广效果。

以下是Aarki的素材团队提供的一些素材换新窍门，希望能帮助您的广告收获更佳表现。

1. 挖掘应用本身

用户选择一款产品，背后的原因很可能五花八门。就拿外卖应用来说，方便很可能是一大驱动因素，促销折扣很多时候也直接影响了用户选择，又或者是有提供了特殊菜品的独家商家。但不论原因是什么，素材的先导性有助于您的受众提前了解应用的功能和服务。当用户对应用功能有了预设，这将有助于他们顺利上手，降低其学习成本。您可以尝试换位思考，从以下切入点着手：

• 产品有何独特之处？与其他产品的不同？
• 什么样的功能会令用户兴奋不已？
• 能为用户提供什么价值？
• 潜在机会点是？

从广告受众的角度出发，换位思考去回答这些问题，将有助于您从最相关的层面切入，开发有强竞争力的素材。

2. 定期查看用户反馈

深入分析应用的社交媒体帐户和应用商店评论不失为一个不错的切入点。评论、留言、反馈都可以帮助您充分了解用户的意见。同时也可以从中了解促成用户下载的动机，以及现有产品、运营策略的不足。社媒账户还能为您的广告文案以及互动策略提供洞察。

3. 充分解读广告数据

广告数据总是暗藏玄机。重要的是找到其中的规律，正确地分析解读，理解数据带来的启示。一来避免重复此前的失误，二来改善广告表现。

将趋势及最佳实践转化为您2022移动广告的指导方针。请谨记，移动营销中不存在屡试不爽的“通用准则”，结果是若干策略交互作用的产物。要明白哪些策略、方法适用于您的产品。这离不开精准的用户画像、明晰准确的目标、以及采取适当的行动方案。

如需了解Aarki将如何在2022年帮助您的广告规模化起量，请点击这里与我们联系。