定制素材组助力再营销成功


定制素材助力再营销广告成功

新年新机遇,而移动应用营销人员也要面对全新的挑战。AppsFlyer 的一份报告称,到 2020 年,全球应用安装广告支出预计将达到 641 亿美元。这也意味着,移动应用要成功发行、增长,就需要开展强力营销推广活动。而广告主能否跟上这个领域的瞬息万变,要看他们能否在合适的节点以最好的方式满足用户所需。在下文中,我们将带您了解素材组能如何帮助推广活动达成最佳表现。

素材个性化

合适的受众是成功应用营销推广活动的基石。在开展再营销时,您必须采用富有创意的办法,激励流失用户返回应用。不同用户的需求不同,因此,要想用户与您的消息产生共鸣,您就需要为用户需要专门打造素材策略。

通过素材组了解受众

具体素材策略设计之路要从客户提供的受众数据开始。通过将用户分成不同的群组,您可以更好地理解用户,据此投放合适的广告。Localytics 开展的一项研究显示,在定向推广活动中使用手中数据,最高可提升转化率 3 倍。要了解如何选择合适的定向分群,请查看我们此前的文章

受众数据是 Aarki 的基石,能将最终产品——即广告素材——投放给最合适的目标受众。受众数据/用户分群包含许多信息,例如用户支出水平、离线时间等等。

用户分群分析的潜力是无穷的。Aarki 立足受众数据,了解不同的用户类型,掌握他们不同的需要。

获得受众数据后,我们的数据分析团队就会找到重叠的定向群组,然后根据目标用户群的行为规律创建素材组,并将相应的素材策略应用于广告中。

制订素材组,有助于您打造更为细致、更以用户为中心的再营销方法。素材组的目的是实现广告个性化,最大化用户交互,而不是“广撒网、多敛鱼”,向不同类型用户投放同一条广告,寄希望于以量取胜。

启用不同素材组

非游戏类

您可以根据旅游类应用用户支出水平的不同制订素材策略。例如:

  • 无支出用户:提醒用户应用的核心功能
  • 低支出用户:重点介绍用户不常使用的应用功能,例如支付方法
  • 高支出用户:提供忠诚度奖励或折扣,例如专属活动特卖等。
旅游类素材展示3 旅游类素材展示2 旅游类素材展示1
无支出用户 低支出用户 高支出用户

游戏类

对于游戏类应用,目标分群能提供关于用户的信息,例如用户离线天数,用户达到的关卡/等级和支出水平等。基于此类信息,我们就能进行推测,并制订相应的个性化策略。例如:

  • 游戏新用户:展示玩家尚未体验过的游戏元素
  • 早早厌倦游戏的用户:挑战用户击败难度更高的关卡,或创造得分记录
  • 免费机会耗尽、无法继续游戏的用户:提供免费获得能量、生命值、强化道具等的方法
游戏类素材展示1 游戏类素材展示1 游戏类素材展示3
新用户 早早厌倦游戏 免费机会耗尽

改善推广活动表现

在一再营销推广活动中,我们根据素材组制订了个性化策略,并将策略落实在营销广告中,可谓立竿见影:投资回报率(ROI)提高 114%,点击率(CTR)提高 77.56%,安装率(IR)更是激增 120%。

除了推广活动表现改善以外,素材组还能显著降低成本。在刚才提到的推广活动中,每次安装成本(CPI)降低了 41.21%,每次点击成本(CPC)减少 27.26%。

采用合适策略创建素材

用户是素材的核心。理解用户是素材构建的起点,而成功交互是素材继续发展的条件。为了持续向合适的用户投放最好的素材,您需要制定合适的广告素材个性化策略,这一点至关重要。

 

Topics: Retargeting, Creative Insights