新年新机遇，而移动应用营销人员也要面对全新的挑战。AppsFlyer 的一份报告称，到 2020 年，全球应用安装广告支出预计将达到 641 亿美元。这也意味着，移动应用要成功发行、增长，就需要开展强力营销推广活动。而广告主能否跟上这个领域的瞬息万变，要看他们能否在合适的节点以最好的方式满足用户所需。在下文中，我们将带您了解素材组能如何帮助推广活动达成最佳表现。
素材个性化
合适的受众是成功应用营销推广活动的基石。在开展再营销活动前，您必须采用富有创意的策略，激励流失用户返回应用。不同用户的需求及痛点各有不同，因此，要想令用户与您的消息产生共鸣，您就需要为用户需要专门打造素材策略。
通过素材组了解受众
具体素材策略设计之路要从客户提供的受众数据开始。通过将用户分成不同的群组，您可以更好地理解用户，据此投放合适的广告。Localytics 开展的一项研究显示，在定向推广活动中使用手中数据，最高可提升转化率 3 倍。要了解如何选择合适的定向分群，请查看我们此前的文章。
受众数据是 Aarki 的基石，能将最终产品——即广告素材——投放给最合适的目标受众。受众数据/用户分群包含许多信息，例如用户支出水平、离线时间等等。
用户分群分析的潜力是无穷的。Aarki 立足受众数据，了解不同的用户类型，掌握他们不同的需要。
获得受众数据后，我们的数据分析团队就会找到重叠的定向群组，然后根据目标用户群的行为规律创建素材组，并将相应的素材策略应用于广告中。
制订素材组，有助于您打造更为细致、更以用户为中心的再营销方法。素材组的目的是实现广告个性化，最大化用户交互，而不是“广撒网、多敛鱼”，向不同类型用户投放同一条广告，寄希望于以量取胜。
启用不同素材组
非游戏类
您可以根据旅游类应用用户支出水平的不同制订素材策略。例如：
- 无支出用户：提醒用户应用的核心功能
- 低支出用户：重点介绍用户不常使用的应用功能，例如支付方法
- 高支出用户：提供忠诚度奖励或折扣，例如专属活动特卖等。
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| 无支出用户 | 低支出用户 | 高支出用户 |
游戏类
对于游戏类应用，目标分群能提供关于用户的信息，例如用户离线天数，用户达到的关卡/等级和支出水平等。基于此类信息，我们就能进行推测，并制订相应的个性化策略。例如：
- 游戏新用户：展示玩家尚未体验过的游戏元素
- 早早厌倦游戏的用户：挑战用户击败难度更高的关卡，或创造得分记录
- 免费机会耗尽、无法继续游戏的用户：提供免费获得能量、生命值、强化道具等的方法
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| 新用户 | 早早厌倦游戏 | 免费机会耗尽 |
改善推广活动表现
在一再营销推广活动中，我们根据素材组制订了个性化策略，并将策略落实在营销广告中，可谓立竿见影：投资回报率（ROI）提高 114%，点击率（CTR）提高 77.56%，安装率（IR）更是激增 120%。
除了推广活动表现改善以外，素材组还能显著降低成本。在刚才提到的推广活动中，每次安装成本（CPI）降低了 41.21%，每次点击成本（CPC）减少 27.26%。
采用合适策略创建素材
用户是素材的核心。理解用户是素材构建的起点，而成功交互是素材继续发展的条件。为了持续向合适的用户投放最好的素材，您需要制定合适的广告素材个性化策略，这一点至关重要。
