情绪对于广告素材效果的影响


情感于广告素材的作用

情绪激发感受进而构成连接。在广告中,情绪可以使广告信息拟人化,从而制造更多与观众产生共鸣的机会。主打情感牌的广告通常着重突出角色的感情并搭配鲜明的图像,而不是阐述一个强有力的逻辑来证明自身的主张。

方法论

我们发现,对于移动广告来说,那些带有情绪色彩的广告表现优于不显露情绪的广告。我们对同一款 app 的4种不同的情绪素材组(中性、欢乐、悲伤、无人物)进行了分析。结果表明,表现悲伤情绪的广告表现尤佳。

app广告素材 - 中性情感 app广告素材 - 欢乐情感 app广告素材 - 悲伤情感 app广告素材 - 无人物
中性 欢乐   悲伤 无人物

结果

对比表露情绪的广告与无人物的广告的表现,我们发现前者的每安装成本(CPI)低56%,点击率(CTR)高30%,安装率(IR)高65%。

当涉及到欢乐情绪和中性情绪之间的对比时,我们没有注意到明显差异。虽然欢乐情绪的广告在IR和CPI方面表现更好,但两者的CR相同。

此外,比较欢乐和悲伤的广告,后者的表现比前者好很多。悲伤的广告在转化率方面比欢乐的广告高15%,投资回报率(ROI)也高一倍。

素材小结

通过我们对不同情绪色彩的广告分析表明,与表现出欢乐情绪的广告相比,广告观众对悲伤情绪的广告反应更为强烈。除了情绪本身,将广告情绪与相应的背景、图像和文案相匹配也很重要。

要获得正确的组合,还是离不开测试!测试!再测试!

 

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