电商出海如何抢占APAC市场

全球电商行业每年指数倍增长。新兴的电子商务市场的发展，线上市场之间的激烈竞争使成熟的电商市场达到了一个新的高度。

随着移动互联网的使用，智能手机的普及，中产阶级的快速增长以及中国强劲的经济增长能力，亚太地区已然成为电商行业中越来越重要的市场。目前，亚太地区的电商增长速度领先全球其它区域，占全球电子商务支出的64.3％。此外，亚太地区是十个增长最快的零售电子商务国家中的第六个，以印度和菲律宾为首，增长率超过30％，而中国，马来西亚，印度尼西亚和韩国则排名第二。但是，几乎所有品牌都认为，语言和文化壁垒是进入亚洲电子商务市场的最大障碍。

亚太地区电商趋势

通过了解该地区的电商趋势，以便加深我们对该地区电子商务现状的认知。

• 移动优先购物

智能手机的发展已将PC端的用户转移到了移动设备上，如今，大多数搜索都在移动设备上进行。亚太地区也是手机订阅用户增长最快的国家之一。在越南和泰国，有97％的智能手机用户表示，线上研究有助于他们更快地做出购买决策。此外，借助移动技术的支持，现在的消费者比以往任何时候都能获得更多的信息。例如，在印度，有96％的智能手机用户表示，通过线上研究，他们可以做出更明智的购买决定。

• 语言和文化壁垒

亚太地区拥有2197种现用语言，及多达23个国家/地区，因此不可避免地存在文化差异。千篇一律的电子商务方法在该地区不起作用。具体市场应具体考量，以克服语言和文化障碍。不要仅仅单纯的提供翻译后的营销材料，还应仔细考量当地市场用户的文化偏爱（包括图片，色彩等）。

• 更短的短视频内容

近年来，短视频内容的兴起也引起了媒体，品牌和消费者的广泛关注。亚太地区的人们主要通过移动设备进行内容消费，所以内容越短越好。例如，中国人平均每天使用短视频APP的时间超过60分钟。

在营销策略中，加入视频广告格式，您可以模仿短内容APP​​来鼓励用户采取行动。与静态图片和标题相比，视频广告可以使您讲述自己的产品故事，并以更具吸引力的方式展示产品的功能和优势。

案例

Aarki最近帮电商客户在亚太地区的目标市场进行广告营销。该广告系列在短时间内取得了惊人的成绩。该广告系列的转化率（CR）增加了237.99％，安装率（IR）增加了269.51％。通过仔细查看广告系列的效果，我们发现安装量增加了82.85％，每次安装费用（CPI）减少了69.29％。

广告系列的成功是由多种因素驱动的，但是在本文中，我们将主要探讨素材策略，这些策略是这款电子商务APP的成功的关键。

亚太地区电商APP的基本创意策略

     1. 限时抢购

将限时抢购运用到广告素材中，可以吸引更多用户使用您的APP。

客户倾向于立即购买，而不是等待。仅在有限时间内提供的优惠券或折扣会触发用户冲动购买，因为用户不想错过这次机会。

     2.免运费

提供免费送货服务可能是吸引用户并促使他们购买的最好方法之一。无论什么东西免费获得免费的想法总是很诱人的。此外，运输选项和成本通常是用户放弃加入购物车的原因。

亚洲购物者可享受其在线订单的85％的免费送货服务，这表明免费送货对竞争力的重要性。此外，有46％的在线购物者表示他们在购物车中添加了额外的物品才有资格享受免费送货服务，而有36％的购物者在送货费用过高时放弃加入购物车。

     3. 立竿见影的折扣优惠

让客户保持兴趣并与您的APP长期互动是最大的挑战之一。对于大多数消费者而言，发现折扣是他们整体应用程序体验的重要组成部分。通过提供折扣来吸引用户。这将帮助您增加销售并达到收入目标。

     4.名人背书

作为产品形象代言人，熟悉的面孔是公司树立品牌知名度最快，最简单的方法之一。当知名名人认可产品时，该产品的信誉获得提升，更不用说品牌从名人的受众范围中受益。

想一想。您是购买本文作者认可的运动鞋，还是购买专业拳击手曼尼·帕奎奥（Manny Pacquiao）认可的运动鞋？如果您对名人的看法是正面积极的，那么它会使所宣传的品牌或产品更具吸引力。

联系Aarki，我们和你一起，为您的电商APP找到最有效的创意策略/策略组合，并优化广告系列的效果。随时关注我们的Creative Insights，以了解最新的创新解决方案。