도전
Tel Aviv에 본사를 둔 캐주얼 게임 회사인 Brain Games는 Word Farm Adventure 앱, 특히 미국 및 기타 Tier 1 국가(호주, 캐나다 및 영국)의 범위를 넓히는 것을 목표로 했습니다. 그들은 최적의 CPI으로 강력한 ROI를 생성하여 높은 가치의 사용자를 제공할 DSP 파트너를 찾았습니다.
솔루션
Aarki의 맞춤형 입찰 모델과 다이내믹 크리에이티브 최적화는 아주 잘 맞고 캠페인 성공의 키 였습니다 . Aarki는 인공 지능(AI)을 활용하여 각 사용자에게 최적화된 맞춤형 크리에이티브 변형을 제공함으로써 인스톨 및 참여 가능성을 높였습니다.
크리에이티브 최적화
사용자와 사용자의 행동, 앱 기능 및 요소, 그리고 이전 캠페인 퍼포먼스에 대한 인사이트 얻기 위해 앱을 조사하여 UA 캠페인을 시작했습니다. 광고주의 소셜 미디어 계정, 웹사이트, 앱스토어 페이지를 모니터링하여 향후 광고 크리에이티브 디자인에 대한 인사이트 얻었으며, 이를 통해 가장 매력적인 게임 기능을 바탕으로 반복적인 크리에이티브 에셋을 구성했습니다.
Word Farm Adventure의 주요 매력은 재미있고 도전적인 단어 퍼즐과 훌륭한 대화형 스토리라인입니다. 퍼즐 게임 플레이와 함께 게임의 동물 캐릭터가 등장하여 관련 유저를 끌어들이는 데 도움이 되었습니다. 다양한 맵과 개선된 기능과 같은 게임의 양상을 보여주는 것은 유저들이 게임을 계속해서 할 수 있도록 자극하는데 도움이 되었습니다.
크리에이티브가 준비되면 챔피언/챌린저 크리에이티브 테스트를 실행했습니다. 이를 통해 광고 요소의 다양한 변형을 테스트하여 단일 광고에 가장 효과적인 조합을 결정할 수 있었습니다. "실패"와 "잘했어!" 게임 플레이를 여러 캐릭터와 함께 테스트하여 어느 것이 더 나은 퍼포먼스를 발휘하는지 확인했습니다.
맞춤 입찰 모델
Brain Games의 자사 데이터를 활용하여 모델을 학습시켜 사용자 품질과 평생 가치를 예측했습니다.
캠페인은 2주간의 탐색 단계로 시작하여 알고리즘을 제공할 인스톨 및 노출 수를 수집할 수 있었습니다. 2주 후, 강력한 머신러닝 모델이 사용자가 앱을 인스톨할 확률을 예측하고 인스톨당 비용을 안정적으로 최적화하는 인스톨 최적화 단계를 시작했습니다. 마지막 단계는 이벤트 최적화 단계로, ROI 혹은 CPI와 같은 캠페인 KPI를 제공하기 위해 이전에 수집된 데이터에 대해 맞춤형 모델을 개발했습니다.
결과
Brain Games는 당사와 파트너십을 맺으면서 얻은 결과를 모든 기대치를 능가했습니다.
예측 확률 vs 인스톨 및 이벤트 비율
캠페인 기간 동안 수집된 데이터 포인트의 양이 증가했습니다. 이를 통해 모델은 정확도를 학습하고 개선할 수 있었습니다. 따라서 시간이 지남에 따라 인스톨율은 (예상) 인스톨 확률에 가까워지고 이벤트 비율은 (예상) 이벤트 확률에 가까워졌습니다.
퍼포먼스 결과 - ROI와 인스톨 볼륨
캠페인이 이벤트 최적화 단계로 전환되었을 때 이전 단계에 비해 인앱 구매가 더 일관되었습니다. 또한 ROI는 날이 갈수록 꾸준히 증가했습니다.
퍼포먼스 결과 - CPI
이벤트 최적화 단계로 전환하더라도 CPI는 여전히 목표 범위 내에서 유지되었고 시간이 지남에 따라 감소했습니다.
퍼포먼스 결과 - RR
캠페인이 이벤트 최적화 단계로 전환되었을 때 잔존률은 지속적으로 목표에 가까워졌습니다. 이벤트 최적화 단계에서 잔존률(RR)이 개선되었습니다.
