Aarki의 User Acquisition 캠페인  

도전

Olymp Trade 회사는 2014년부터 최고의 온라인 브로커 중 하나였습니다. 플랫폼 인터페이스는 13개 언어로 현지화되어 있습니다. Olymp Trade의 개발자, 재정 전문가, 개인 및 지원 관리자는 매년 더 편안하고 수익성 있는 거래를 만들기 위해 모든 노력을 기울이고 있습니다.

돈이 모바일로 이동하고 점점 더 많은 사용자가 모바일 금융 앱을 사용하여 지출하고 송금하는 것보다 훨씬 더 많은 일을 하고 있다는 믿음으로 무장한 이 회사는 Aarki와 협력하여 Olymp Trade 앱에 대한 새로운 사용자를 유치하기로 결정했습니다. 이 파트너십의 주요 목표는 최적의 설치당 비용(CPI)으로 높은 최초 입금(FTD) 비율이라는 목표를 달성하는 것이었습니다.

해결책

Olymp Trade와 Aarki 간의 협력은 자사 데이터를 활용하여 설치 볼륨을 늘리도록 최적화된 맞춤형 기계 학습 모델을 개발하는 것으로 시작되었습니다. 성공을 보장하기 위해 우리는 심층적인 카테고리 전문성을 활용하여 타겟 고객의 관심사에 특별히 맞춘 매력적인 크리에이티브를 제작했습니다.

인스톨 최적화 단계

캠페인의 첫 번째 단계에서 우리는 예측 모델에 정보를 제공하기 위해 앱 사용자의 성능에 대한 깊은 이해를 얻었습니다. 캠페인 10일차에 우리 팀은 합리적인 CPI를 제공하고 추가 분석을 위한 볼륨을 설정하기 위해 설치 최적화 단계를 시작했습니다. 캠페인이 실행되면서 수집된 데이터 포인트의 양이 증가했습니다. 데이터 수집 프로세스 후에 모델은 학습과 정확도를 향상시켰습니다. 따라서 시간이 지남에 따라 설치율은 (예상된) 설치 확률에 가까워졌습니다.

예상 확률 vs. 설치 비율

크리에이티브 최적화 단계

Creative 연구는 우리의 다음 초점 영역이었습니다. Creative는 성공적인 캠페인을 운영하는 데 중요한 역할을 합니다. 그래서 우리는 특별한 앱 이벤트, 새로운 기능 및 업데이트를 찾기 위해 Olymp Trade의 웹사이트와 앱 스토어 페이지를 분석했습니다. 또한 가장 매력적인 앱 기능을 기반으로 앱의 크리에이티브 자산을 반복했습니다. 우리는 심층적인 카테고리 전문성과 창의적인 연구를 활용하고 관련성 있는 광고를 디자인하여 양질의 잠재고객을 유치하고 앱 사용을 권장했습니다.

성공적인 전략에는 새로운 사용자를 유치하기 위해 앱의 암호 화폐 기능에 초점을 맞추고 기능이 스스로 말하게 하는 것이 포함되었습니다. 광고 소재는 "Trade on Crypto"라는 문구를 입력하는 화면에 검색 표시줄을 표시했습니다. 우리의 크리에이티브 팀은 상승하는 선 그래프로 나타나는 다양한 암호 화폐의 로고와 함께 증권 거래소의 느낌을 에뮬레이트하기 위해 파란색 격자에 배경 이동을 추가했습니다. 간단한 애니메이션도 추가하여 크리에이티브를 더욱 매력적으로 만들었습니다. 또한 보다 일반적인 메시지를 전달하는 개념적, 캐릭터 및 텍스트 기반 광고 크리에이티브를 디자인했습니다.

캠페인을 계속하면서 사내 크리에이티브 팀은 특정 투자에 대한 집중 메시지와 비교하여 보다 일반적인 거래 메시지가 더 나은 성과를 거두었는지 분석하여 다변수 테스트의 이점을 얻었습니다. 이러한 방식으로 우리는 "챔피언" 및 "도전자" 크리에이티브를 식별하고 우승 크리에이티브가 구식이 되지 않도록 챔피언 크리에이티브에 대해 새로운 도전자를 반복적으로 설정했습니다.

결과

이 문제에 대한 데이터 기반 접근 방식은 대성공을 거두었습니다.