디바이스의 성능과 이를 뒷받침할 하드웨어의 발전에 힘입어 하드코어 게임이 점점 업계에서 추진력을 얻고 있습니다. App Annie에 따르면 게이머 지출 중 무려 76%가 하드코어 게임에서 발생하고 있습니다.
세계적으로 하드코어 게이밍 카테고리의 인기도가 올라가고 있습니다. 일본과 한국 등의 지역에서는 하드코어 게임 장르가 특히 더 인기가 커서, 논-오거닉 설치 중 25%를 차지하고 있습니다. 하지만 미국의 경우, 하드코어 장르는 논-오거닉 설치 중 불과 7%만을 차지하고 있습니다.
이 문서에서는 하드코어 게임의 두 하위 장르인 롤 플레잉 게임(RPG), 그리고 슈팅 게임에 대해 살펴보도록 하겠습니다.
롤 플레잉 게임
RPG는 게이머가 하나의 (혹은 여럿의) 가상 캐릭터를 조종하며 공상의 세계를 탐험하는 비디오 게임 장르입니다. RPG의 하위 카테고리로는 전략, 액션, 그리고 어드벤쳐 RPG가 있습니다.
Mobile Game Conversion Statistics for 2020에 따르면 2020년을 기준으로 다른 대부분의 장르는 0.5%의 일일 전환률을 기록한 가운데, 롤 플레잉 게임과 전략 게임이 가장 높은 전환률(최대 1.6%)을 기록했습니다. 올해에는 2021년 2월에만 RPG 게임 앱이 2천7백만 회 다운로드되었습니다!
슈팅 게임
슈팅 게임은 하드코어 액션 게임의 하위 카테고리에 속합니다. 슈팅 게임의 핵심은 플레이어가 손에 쥔 무기를 활용해 적을 무찌르는 데 있습니다. 처음에는 PC용으로 개발됐었지만, 요즘에는 그래픽 품질을 포기하지 않고도 시공간의 제약 없이 즐길 수 있다는 점에서 모바일 플레이어들 사이에서도 큰 인기를 얻고 있습니다.
액션 게임을 즐기는 여성 게이머의 수가 계속 증가하고는 있지만, 슈팅 게임에서는 여전히 남성 게이머의 비율이 더 높습니다. 한 연구에 따르면 액션 게임을 즐기는 게이머 중 63%가 남성(52%가 21-35세)이라고 합니다. 이러한 경향은 슈팅 게임에서 더 두드러지는데, 슈팅 게임을 즐기는 게이머 중 74%가 남성이며 54%가 21-25세라고 합니다.
두 장르에 대해 어느 정도 익숙해졌으니, 이제 최근 분석에서 성공 비결로서 검증된 크리에이티브 전략을 살펴보도록 하겠습니다.
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롤 플레잉 전략 게임 이용자 확보 팁
- 예쁜 의상을 입은 모든 귀여운 여성 캐릭터에 집중하세요.
- 게임플레이 쇼케이스가 너무 잦아서는 안 됩니다. 특히 캐릭터 수집형 게임의 경우에는 캐릭터 디자인에 집중해야 합니다.
- 시청자의 여성/남성 이상형을 묻는 퀴즈를 낸 후, 시청자에게 어울리는 캐릭터를 제안해 보세요.
사례 연구
최근 우리가 진행한 RPG 앱 사용자 유입 캠페인은 규모 면에서 큰 성과를 거두었습니다.
여기에는 Aarki의 머신 러닝 모델과 크리에이티브 최적화의 역할이 컸습니다. 신규 이용자가 앱에 전환, 참여, 앱 내 구매를 결정할 가능성을 학습하는 데 머신 러닝 모델이 사용되었습니다. 위에 열거한 크리에이티브 전략을 실행하는 데 비디오 및 디스플레이 광고가 사용되었으며, 그 결과는 다음과 같습니다.
- CTR(클릭률) 32% 증가
- IR(설치율) 51% 증가
- CPI(설치당 비용) 15% 감소
캠페인에 사용된 광고 형식 중에서는 비디오 광고가 194.59%로 가장 높은 ROI(투자 수익률)를 보인 반면 디스플레이 광고는 79.31%의 ROI를 보였습니다.
슈팅 게임 사용자 리타겟팅 팁
- 인게임에 새로운 전투 시즌이 시작될 예정이라면 꼭 홍보하세요.
- 시즌 중에만 획득할 수 있는 기간 한정 보상을 노출하세요.
- 등장하는 캐릭터의 성별만 다르게 한 여러 크리에이티브 버전을 디자인하세요. 예컨대, 한 버전에는 2명의 남성 캐릭터를, 다른 버전에는 남성 1명과 여성 1명을 등장시키는 방식으로 만들어볼 수 있겠습니다.
- 비디오 광고는 인게임 영상에 집중하세요.
사례 연구
We at Aarki ran a retargeting campaign for a shooting game app with Banner, Display, and Video ads. The campaign targeted Android users worldwide.
Using the creative strategies described above, and our re-engagement machine learning models, we managed to exceed the campaign goals.
93% better CPI compared to the client’s goal, 10% higher ROI than the client’s goal.
Aarki에서는 배너, 디스플레이, 비디오 광고로 슈팅 게임 앱 리타겟팅 캠페인을 진행했습니다. 이 캠페인은 전 세계의 Android 유저를 타겟으로 진행됐습니다.
위에서 설명한 크리에이티브 전략과 재참여 머신 러닝 모델을 활용한 바, Aarki는 캠페인 목표를 초과 달성할 수 있었습니다.
- 클라이언트의 목표치보다 93% 더 나은 CPI(설치당 비용)
- 클라이언트의 목표치보다 10% 높은 ROI(투자 수익률)
크리에이티브의 세계에 보편 법칙이란 없습니다. 따라서 이 문서에 설명된 전략을 다양하게 실험해 보면서 각 캠페인마다 그 결과를 측정해볼 것을 권장해 드립니다. 궁금한 점이 있다면 여기를 통해 문의해 주세요.
