단순히 다운로드 횟수로만 모바일 앱의 성공 여부를 측정할 수는 없습니다. 궁극적인 목표는 언제나 수익화이며, 수익화 목표를 달성하는 데 가장 중요한 요인은 사용자층을 극대화하는 것입니다.
정기적으로 인앱 구매를 진행하는 사용자는 10%에 불과하므로, 광고주가 수익을 늘리기 위해 리타겟팅할 수 있는 대상은 아직 많이 남아 있는 셈입니다. 이렇게 무과금 사용자를 효과적으로 리타겟팅할 수 있는 몇 가지 팁을 정리했습니다.
앱에 맞는 수익화 방식 결정어떤 수익화 방식이 앱에 잘 맞는지 파악하면 리타겟팅 캠페인에 적절한 전략을 정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전체 앱 중에서 65%는 광고에서, 50%는 인앱 구매로 수익을 내며, 대부분 이 두 가지 전략을 모두 사용합니다. 일부 지역에서는 사용자 활동이 다운로드수와 재방문율에 편중된 경향이 보이는 만큼, 수익 중 대부분이 인앱 구매에서 나오는 앱에서도 광고 수익화를 통해 수익성을 최적화할 수 있습니다. 이러한 지역에는 브라질, 멕시코, 인도, 인도네시아, 베트남이 있습니다.
사용자 클러스터화
무과금 사용자의 수가 많으므로 이러한 사용자층을 세부적으로 나누어서 최적화하는 것이 좋습니다. 접속 세션 수는 광고 조회수와 직접적으로 상관관계가 있으므로 이를 이용해 사용자층을 여러 집단으로 나누면 광고 수익성을 효과적으로 개선할 수 있습니다. 세션 수는 사용자의 인앱 수익을 개선하는 데에도 도움이 될 수 있지만, 어느 쪽을 사용하는 것이 더 좋은지 결정하기 위해 이벤트 상관관계 분석을 진행하는 것이 좋습니다.
맞춤형 크리에이티브
효과적으로 사용자의 참여를 다시 끌어내려면 적절한 크리에이티브 전략을 세우는 것이 매우 중요합니다. 흔히 사용되는 전략으로 새로운 앱 기능과 이벤트를 보여주는 것이 있지만, 사용자 그룹에 따라 다른 크리에이티브를 보여주는 것이 더 좋은 성과를 낼 수 있습니다. 프로모션과 보상 역시 효과적입니다.
리타겟팅은 무과금 사용자들의 참여를 끌어내고 행동을 취하도록 유도하는 효과가 뛰어납니다. 다음의 과정을 따라 앱 마케팅의 성공률을 높여보세요!
