시즌이 달라지면 앱 사용자의 행동과 구매력도 변화하며 가끔은 그 변화가 극적인 경우도 있습니다. 앱을 성장시키려면 이렇게 다양한 시기에 맞게 마케팅 캠페인을 조정하여 시즌 및 휴일 트렌드를 활용하는 것이 중요합니다. 여러분의 축제 정신을 보여줄 기회이기도 하죠. 광고 크리에이티브에 이러한 시즌 및 휴일과 관련된 요소를 반영해 쉽고 재미있게 메시지에 대한 오디언스의 참여도를 높일 수 있습니다. 관련성이 높고, 시기에 맞는 모바일 광고를 내놓을 수 있는 스마트한 접근 방식이기도 합니다.
캠페인 일정을 계획할 때는 잘 알려진 국제적인 공휴일이나 광고 타겟 국가에서 인기 있는 공휴일을 테마로 한 광고 크리에이티브를 포함하세요. 이러한 기념일을 함께하는 모습을 통해 브랜드와 사용자와의 연관성을 강화하고 더 자연스럽게 현지화되었음을 어필할 수 있습니다. 다음은 성공이 입증된 몇 가지 크리에이티브 사례입니다.
1. 배경을 바꾸고 올바른 색상을 사용하세요
시즌을 고려해 크리에이티브를 제작하면 전환에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 시즌과 기념일에 맞게 크리에이티브의 배경과 테두리를 변경하세요. 대부분 사람은 크리스마스 하면 겨울과 눈을, 추수감사절 하면 가을과 낙엽을 연상합니다. 이러한 시즌을 강조하는 디자인은 광고 크리에이티브가 더욱 친밀하게 느껴지도록 하는 효과를 자아냅니다.
색상 역시 특정 상황과 감정을 표현하는 요소이므로 신중하게 선택해야 합니다. 예를 들어 성 패트릭의 날이라고 하면 많은 사람이 아일랜드, 운과 관련된 초록색을 떠올릴 것입니다. 밸런타인데이에는 열정과 사랑을 상징하는 빨간색과 분홍색이 모두에게 친숙한 색상이죠. 광고에 적절한 색상을 사용하면 메시지를 보완하는 동시에 사용자의 관심과 감정을 포착하는 데도 도움이 됩니다.
2. 캐릭터에 연관성을 부여하세요
앱에서 캐릭터나 특징이 담긴 그림을 사용하면 휴면 사용자를 다시 돌아오게 하거나, 신규 사용자의 관심을 끌어 유입시키는 데 도움이 됩니다. 캐릭터를 특정 시즌으로 한 배경에 배치하거나 시즌에 맞는 옷을 입도록 해 사용자의 시선을 사로잡으세요. 시즌에 맞는 다른 앱 요소를 포함하는 것도 성과를 내는 데 도움이 됩니다. 퍼즐 게임의 경우에는 부활절 또는 봄 관련 퍼즐을, 밸런타인데이에는 하트를, 홀리 축제에는 다양한 색상을 포함하는 것이 이러한 예라고 볼 수 있습니다.
3. 광고의 모습과 메시지에 축제 분위기를 담으세요
함께 축하하며 관련성을 강화하세요! 부활절에는 귀여운 토끼와 알록달록한 달걀을, 할로윈에는 의상과 유령, 사탕 사냥, 재미를 더해줄 으스스한 비주얼이 해당됩니다. 축제 분위기가 제대로 반영된 재미있는 광고는 전환을 극대화하는 데 도움이 됩니다.
그래픽에 걸맞은 광고 카피를 사용하는 것도 중요한 부분입니다. 매력적인 카피는 광고 전반에서 휴일 및 시즌에 맞는 분위기를 증폭시키고 행동을 유도할 수 있습니다. 특정 기념일과 관련된 시기적절하고 재치 있는 문구를 사용하세요. 할로윈에는 으스스한 분위기를, 크리스마스에는 즐거움을 강조하는 문구를 넣는 것이 좋습니다.
4. 데이터 기반 크리에이티브 사용
크리에이티브가 좋더라도 제대로 된 오디언스에 도달하지 못한다면 아무 의미가 없습니다. 그러므로 타겟팅과 세분화 데이터는 성공적인 시즌 크리에이티브 캠페인의 핵심 요소입니다. 크리에이티브 최적화를 시작하기 전에 데이터를 면밀히 분석하세요. 훌륭한 크리에이티브라고 하더라도, 잘못된 오디언스를 타겟으로 한다면 높은 전환율을 이끌어내지 못합니다. 하지만 관련성이 높은 오디언스와 장소를 타겟으로 지정하면 전환율과 ROI(투자 수익률)가 확실하게 증가합니다. 최고의 프로그래매틱 광고 성과를 달성하기 위해서는 데이터 중심 크리에이티브가 필수적입니다.
크리에이티브를 최적화하는 가장 좋은 방법은 다양한 변형을 테스트해보는 것입니다. Aarki는 독점 크리에이티브 플랫폼인 Aarki Studio를 사용해 각기 다른 크리에이티브와 메시지를 빠르게 테스트하고 귀사의 KPI와 관련된 변수를 보고할 수 있습니다. 우리는 테스트를 통해 기념일 시즌에는 일반 크리에이티브보다 기념일 테마 크리에이티브가 더 좋은 성과를 낸다는 점을 발견할 수 있었습니다.
사례 연구
홀리데이 시즌에 소셜 카지노 앱에서 블랙 프라이데이 캠페인을 진행한 적이 있습니다. 블랙 프라이데이 캠페인은 일반 캠페인에 비해 70.13% 더 높은 CR(전환율), 23.10% 더 높은 IR(설치율)을 보였습니다. 또한, CPI(설치당 비용)는 -30.28% 감소하고, 90.07% 더 나은 ROI(투자 수익률)를 달성했습니다.
시즌 트렌드를 따라 광고가 더 두드러져 보일 수 있도록 하는 기회를 잡아보세요. Aarki가 어떻게 모바일 프로그래매틱 캠페인을 확장할 수 있도록 지원하는지 더 자세히 알고 싶으시다면 여기를 통해 메시지를 보내주세요.
