Jam City、Aarkiのリアクティベーション・

キャンペーンで大きな成果

課題

ソーシャルゲーム業界をリードするJam Cityは、アプリ「Bingo Pop」の休眠ユーザーを呼び戻すためのキャンペーンをAarkiと共同で開始しました。このリアクティベーション・キャンペーンの目的は、所定のROIを達成するとともに、アクティベーションあたりのコスト(CPR)を低減させることでした。Jam Cityはまた、グローバルなユーザー層の拡大、モバイル広告フォーマットのサポート、クリエイティブのパーソナライズも求めていました。

ソリューション

休眠ユーザーをゲームに呼び戻すのは簡単ではありませんが、適切なオーディエンス・ターゲティングを行えば可能です。Jam Cityから提供された大量のオーディエンス・セグメントをAarkiの入札モデルに学習させたことで、Aarkiのテスト能力のフル活用が可能となりました。

Bingo Popのモバイル・プログラマティック・キャンペーンを始めるにあたり、まずはターゲット・オーディエンスの心に響くよう緻密に調整されたクリエイティブ広告を準備し、ユーザーの行動を促しました。

Aarkiはターゲット・オーディエンスを消費動向最後にアプリを開いた日に基づいて区分し、これらのセグメントを交差させることでターゲティング・グループを作りました。それぞれのグループに別個のクリエイティブ戦略が作られ、適切にパーソナライズされたメッセージが適切なオーディエンスに必ず表示されるよう設定されました。

オーディエンスのセグメント化の完了後、アニメーション・ディスプレイ広告、ネイティブ広告、バナー広告、そして動画広告などといった様々な広告フォーマットのクリエイティブを製作しました。ゲームのアセットは全てクリエイティブのコンセプト中で用いられ、明るく鮮明な色使いやダイナミックなアニメーションに力点が置かれました。

まず無課金層に向けては、アプリの主要な特徴をリマインドするクリエイティブ広告をデザインしました。低額課金層には新機能や新しいマシーンを紹介する広告を配信し、新しいものへの関心や挑戦心をくすぐる戦略を用いました。高額課金層向けのクリエイティブ戦略は、ゲームのアップデートにフォーカスしたものとなりました。

JP-Bingo-Pop  

Aarkiはキャンペーン中、チャンピオン/チャレンジャーテストによって、クリエイティブのバリエーションのパフォーマンスをテストし比較しました。以後のクリエイティブ反復の方向性を見定め、パフォーマンスを向上させるため、最も良い結果を出しているクリエイティブを選出し、これを「チャンピオン」クリエイティブとしました。これに同じ広告フォーマットながら広告要素に若干の違いを有する「チャレンジャー」クリエイティブをぶつけ、両方の広告を配信して、パフォーマンスが勝っているクリエイティブが古びないよう、結果観察を続けました。

オーディエンスを適切に区分けし、対応するデータドリブンの広告クリエイティブとマッチングすることで、休眠ユーザーのリターゲティングが実現し、Bingo Popはさらなる成長を遂げることができました。

結果

Aarkiのデータドリブン・アプローチにより、非常に意義ある結果がもたらされました。

パフォーマンス結果 - 投資利益率およびリアクティベーションあたりのコスト

JP_Bingo Pop_Performance Results

 

JP_Bingo-Pop_results

Gabe Hauser

"Aarkiは私たちのリエンゲージメント結果を大いに押し上げてくれました。クリエイティブ制作からキャンペーン管理、レポート、分析まで、あらゆることに関して気持ちよく協働できるパートナーです。

キャンペーンのパフォーマンスはきわめてよく、今後もAarkiとの関係を広げていく機会を継続的に持てればと考えております。
"

Gabe Hauser
成長リード linkedin 

 

Jam Cityは、人の心を惹きつけるユニークなモバイルゲームを提供するエンターテインメント企業です。世界中で何千万人もの人々にプレイされ、各種賞においても評価されるゲームを世に送り出しています。Jam Cityのグローバル・フランチャイズであるCookie Jamはこれまで5億ドル以上の収益を上げ、Panda Popは現在までに1億2000万を超えるダウンロードを記録しています。Jam Cityはハリウッド御用達のスタジオでもあり、超有名エンターテインメント・ブランドを原作とした、没入性と物語に富むモバイルゲームを開発しています。Jam Cityでも人気のRPGゲーム「ハリー・ポッター:ホグワーツの謎」は、2018年4月のリリース時、40ヶ国以上で #1ゲームとなりました。

Jam Cityのチームは、ストーリーテリングやデータサイエンス、オーディエンス・インサイトなどといった重要領域における卓越した独創性や技術革新で知られています。

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