カジュアルゲーム/ソリティアアプリユーザーのリターゲティングのすべて


All About Retargeting Your Casual Games Solitaire App Users

カジュアルゲームは、アプリストアで利用可能なアプリ数において、継続的に年 42% の成長をしています。その性質により、カジュアルゲームのデイリーアクティブユーザー数(DAU)と熱中性は低いものとなっています。にもかかわらず、AppsFlyer の 2020 年のリターゲティングレポートでは、アプリ開発者の方々はアプリのリターゲティングに消極的です。

この記事では、カジュアルゲーム、特にクラシックなカードゲーム、ソリティアのアプリでのリターゲティングキャンペーンで強力なパフォーマンスを発揮する戦略についてお話します。

効果のあるセグメンテーション

ソリティアアプリには、マネタイゼーションの方法はいくつかあります。収益をアプリ内購入(IAP)に頼るものもあれば、アプリ内広告枠(IAA)の販売でより高い収益を上げるものもあります。IAP で収益を得るアプリには、弊社はユーザーの IAP をベースにしたセグメントでターゲティングすることができ、IAA で収益を得るアプリには、広告収益、広告オープン数、広告閲覧数を使用しユーザーのターゲティングができます。

IAP で収益を得るアプリでの無課金ユーザーもターゲティングする価値があり、さらに最大到達レベル、広告閲覧数、広告オープン数などで細かく分けることができます。カジュアルアプリのユーザーのほとんどは熱中性が低いため、7 日間休眠していただけのユーザーもリターゲットすることができます。必要なターゲットユーザーグループの数は、ターゲット・オーディエンスの大きさによります。

共鳴するクリエイティブ

ソリティアアプリのプレイヤーの心にふたたび火をつける、重要な戦略があります。

     1. ユーザーにヒントと小技を教える 

ステージクリアのためのヒントや小技をユーザーに見せる、ブースターをハイライトするなどの方法で、ユーザーの復帰を促します。

Solitaire Retargeting ad: Tips and tricks  Solitaire Sad Character

このクリエイティブ戦略は、悲しいキャラクターをハイライトする(リエンゲージメント広告において試行・テストされた戦略)よりも 25% 高い投資利益率(ROI)を実現しました。そしてコストあたりリアクティベートとインストール率における 5% 低いコストをも、弊社のリターゲティング・キャンペーンで実現しました。

     2. 報酬の提供

報酬を見せることも、休眠ユーザーを呼び戻す効果的な戦略です。報酬を与えることはユーザーにポジティブな感情を呼び起こさせ、その無料の報酬でアプリ内購入ができるという期待を与えます。

Solitaire Retargeting Ad: Free rewards

     3. ゲームの新機能を見せる

ターゲットユーザーがまだ見ていないアプリの新要素、新機能をハイライトします。何か楽しいことが待ち受けている、とユーザーに思わせれば、高レベルプレイヤーのエンゲージを継続させられます。

Solitaire Retargeting Ad: New Features on the creative

重要な KPI

課金ユーザーと無課金ユーザーは、異なる重要業績評価指標(KPI)を用い、分けて評価することができます。多くの無課金ユーザーはリアクティベート後もアプリ内購入をする確率が低いことを考えると、コストあたりリアクティベート(CPR)やリテンション率で成功を判断することが良策ですが、課金ユーザーについては通常通り、IAP と IAA 収益の合計ということもある、ROI をベースに評価されるべきです。ほとんどのソリティアアプリには広告があるため、IAA により無課金ユーザーから収益を最大化することは可能です。

上記の戦略を用い、Aarki はソリティアのリターゲティング・キャンペーンで強力なパフォーマンスを実現しました。このキャンペーンの課金ユーザーに対する ROI パフォーマンスはクライアントの目標の 2 倍で、無課金ユーザーに対しては、クライアントの目標コストあたりインストール(CPI)より 57% 低い CPI を実現しました。

次のソリティア広告キャンペーンを別次元に持っていくサポートをいたします。コラボレーションできることを楽しみにしております!

 

Topics: Retargeting