なぜユーザー獲得キャンペーンとリエンゲージメントキャンペーンを同時に実行する必要があるのか?


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アプリの数が増えるにつれ、高品質のユーザーを獲得して維持するためのアプリ間の競争が激化し、収益の増加が困難な状況になっています。 その結果、アプリ開発者がアプリをユーザーに売り込むにはこの成熟する市場に追いつくための進化が必要です。

以前の記事で、アプリのマーケティングにおけるユーザー獲得とリターゲティング戦略の違いと類似点について説明しました。 この記事では、これら2つの戦略を同時に実行することのアドバンテージについて説明します。

ユーザー獲得から始める

アプリを積極的に利用するモバイルユーザーを獲得することは、アプリを起動する際の最大の課題であることは間違いありません。 Aarkiでは、次の3つの簡単なステップを通じて、アプリをインストールして使用するより多くの人々を見つけるお手伝いをします。

  • 自分の目標を定義する
  • 機械学習アルゴリズムを使用して、どのユーザーがアプリを最も気に入っているかを特定し、関連するクリエイティブな広告でそれらをターゲティングする
  • パフォーマンスを分析し、キャンペーンを拡大する

モバイルのリエンゲージメントでユーザー獲得を強化

広範なユーザーベースを獲得したら、リエンゲージメント戦略でそれを強化できます。 どうして? アプリのマーケティングは、広告主がアプリのインストールを受け取っても停止しません。 Localyticsの調査によると、25%のユーザーが1回の使用でアプリを放棄しています。 ユーザー獲得キャンペーンの実行中にすでに持っているデータを使用して、LTVの高いユーザーをアプリに呼び戻してみませんか?

eMarketerによると、すべてのアプリは、初日以降、エンゲージメントと維持の低下を示しています。 これは、ユーザー獲得戦略から収集されたデータを最大化し、優れたユーザーをアプリに引き付けて呼び戻すための計画を作成する場所です。

両方の戦略を同時に実行する:価値があるか?

リエンゲージメントとユーザー獲得のパフォーマンスは統計的に異なる可能性がありますが、どちらも同様に重要です。 これら2つのアプリマーケティング戦略の適切なバランスにより、アプリの新規インストールを引き付け、データ(ユーザーの行動)から学び、同時にゲームを愛することで知られているユーザーを取り戻すことにより、アプリ全体のパフォーマンスを向上させることができます。 増分リフトは、リエンゲージメントの実行がキャンペーンのパフォーマンスを明らかに改善し、成長を促進することの証明として役立ちます。

最近のゲームアプリキャンペーンでは、ユーザー獲得とリエンゲージメント戦略を同時に活用することで投資収益率(ROI)を大幅に向上させることで、クライアントの期待を急速に超えることができました。 分析の結果、ユーザー獲得戦略ではクライアントのROI目標を+ 39.28%上回り、リエンゲージメント戦略ではROI目標を+ 37.09%上回っています。

次のアプリマーケティングキャンペーンを計画するときに、失効したユーザーに再度アプローチするのが良いのか、すべての予算を使って新しいユーザーを獲得するのが良いのかというジレンマを回避できます。 両方を実行して、アプリのパフォーマンスをスケーリングできます。

 

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